雅诗兰黛发展历程及经营模式怎样？

从美国拓展至全球市场。

雅诗兰黛集团于 1946 年在美国创立，1960 年在英国 伦敦亮相，此后十年陆续进军法国、德国、瑞典；1967 年公司首次进入亚洲市场日本，1993 年进军中国大陆市场；1974 年南非子公司成立，1996 年又进军中东。经过 30 年的扩张， 截至 1995 年，美洲地区收入贡献度降至 54%，亚洲地区提升至 18%，欧洲&中东&非洲 地区合计为 27%。此后，亚太及欧洲、中东、非洲的占比不断提升，2022 财年亚太/欧洲& 中东&非洲占比分别为 30.7%/26.1%。

聚焦中高端渠道。百货为公司发展的主流渠道。公司 1960 年进入英国市场首选伦敦哈洛斯 百货，进入法国市场首选巴黎老佛爷百货，1993 年公司在上海伊势丹百货开辟首家品牌专 柜。全球中高端美妆连锁零售丝芙兰亦成为公司拓展海外市场的重要渠道力量。

收购、代理当地品牌拓展海外市场。在北美，1994 年雅诗兰黛收购加拿大品牌 MAC 借此 进入加拿大市场（1997 年所有权又增至 70%）。在欧洲，雅诗兰黛集团最初在欧洲仅仅是 销售集团旗下的自有品牌，并且在比利时和瑞士建造工厂以满足在欧洲市场不断增长的需 求。1999 年雅诗兰黛集团收购香水企业 Jo Malone，是集团在欧洲的第一次收购。2003 年 4 月，雅诗兰黛集团完成对总部位于巴黎 Laboratoires Darphin 公司的收购。1995 年起， 雅诗兰黛集团还陆续代理了一些海外本土品牌，如意大利 Kiton（1995 年）， Ermenegildo Zegna 集团的香水和美容业务（2011 年）。

在中国，高端品牌亦为重要抓手。1993-2004 年，公司引入中国市场的品牌为雅诗兰黛和 倩碧，并凭借着两个核心品牌奠定在中国高端市场地位。2005 年公司将旗下 6 大品牌同时 引入中国，迅速抢占新市场份额。2004 年，雅诗兰黛集团已在中国 10 余个城市设立了 43 个专柜，2005 年，为了更好地了解亚洲消费者的需求，雅诗兰黛集团成立了首个在华 创新研发中心。

加码中国旅游零售市场，坐享免税市场红利。免税是旅游零售市场的重要渠道，免税渠道无 需进行大额的营销/市场费用投放，渠道营业利润率一般在 15-20%，高于整体的全渠道利润 率。据雅诗兰黛财报，2021 财年雅诗兰黛中国区在旅游零售渠道的帮助下实现了两位数的销 售增长。2021 财年，雅诗兰黛旅游零售业务销售额占比达到 28%。2022 年 9 月，雅诗兰黛 携旗下 13 个品牌进驻“中免会员”微信小程序，开设独立品牌馆，持续加码中国市场。