金徽酒的渠道模式演变分为几个阶段？

金徽酒的渠道模式演变主要分为三个阶段：

1）“千店网络”：2009 年，公司开始以“千店网络”工程、“联营分销”模式为抓手，开 展深度分销，以陇南市为根本，细分甘肃本地市场和终端网点，建立总经销 200 余家，酒 店终端上千家，零售终端上万家，密织覆盖城乡的三级营销网络，深耕省内市场，将所有门店划分等级，并通过精准经销掌握优质经销系统、分销系统、终端网络，帮助终端做生 动化陈列，到 2017 年累计合作签约商户达 6000 余家，举办年度万商答谢会，表彰优秀 经销商，设置相应奖项，强化厂商合作。

2）“金网工程”：2013 年，公司由“千店网络”升级为“金网工程”，进一步细分所有终 端门店，以“地理位置佳、营业能力强、经营规模和消化酒水量大、结款信誉高”为考察 标准，精选高端产品销售较好、具备团购资源的终端门店，每天派业务员、促销员在网点 维护客情、推介产品，同时加大终端促销投入，如为终端客户定制门头广告，在部分酒店 终端举办买赠、奖励、免费品尝等活动，以酒店、卖场扩大品牌知名度，调动终端门店销 售积极性，强化经销商信心。在餐饮、商超等渠道有所建树后，金徽开始挖掘新兴渠道潜 力，通过成立直控专卖店，与经销商合作开设连锁加盟店、尝试团购渠道等手段，开始编 织另一张密集的销售网络。通过持续深度开发各类渠道，公司将销售网络辐射至甘肃省全 部县区及青海、陕西等周边市场，三级销售网络遍布城乡，尤其在省会兰州直控酒店，培 养消费氛围，“金网工程”荣膺中国酒业风云榜十大营销案例。

3）“深度分销+大客户运营”：2020 年下半年，公司再次启动营销模式转型，在两阶段深 度分销的基础上，向“深度分销+大客户运营”双轮驱动模式发展，战略上“C 端置顶、 终端运营”，服务方向由渠道端向消费端倾斜，战术上成立大客户部，以省会兰州为切入 口，按区域划分罗列省内所有规模以上企业，与经销商一起 BC 联动开拓大客户资源，集 中精力做大客户运营，围绕核心客户做金徽 28 年、金徽 18 年品鉴赠饮，配合高端品鉴活 动赋能大客户运营。围绕高端意见领袖持续两年的深入公关，开始取得成效，2019 年以 前因围绕星级系列精耕大众消费形成的中低端认知正逐步转变。