牧高笛进行了哪些布局？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《牧高笛（603908）研究报告：露营行业高景气延续，行业龙头乘势而上.p》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.产品：定位大众人群，积极推新把握“精致露营”红利

牧高笛露营产品定位大众市场，有望充分享受行业红利。在国内露营行业竞争格局中，Nordisk 大白熊、Snow peak 等海外品牌通常占据行业中高端市场，国内品牌则一般定位于大众市场，其 中牧高笛则是国内品牌典型代表，在牧高笛天猫旗舰店在售的八十多款帐篷中，超过 3/4 的产品 价格位于 200-2,000 元之间，同时也有覆盖少数价格相对较高的产品，2020 年推出的 “纪元 260” 系列，价格均在 4,000-12,000 元。

以“冷山”打开国内市场，主打高性价比专业帐篷。 “冷山”帐篷在 2003 年进入中国市场，创 立初衷是“让所有国内户外爱好者能买得起高性价专业性帐篷”，基本定价在 1,000 元以下，主 打性价比。该系列历经十余年，受到 70 万消费者的喜爱，同时也是国际露营联合会 FICC 战略合 作产品。 “冷山”全系列帐篷主打专业性能，采用 7001 航空铝合金支架，可以抵御 7 级大风，其防水的全 帐面料和防渗水的底帐在日常使用中表现较好。“冷山 PLUS”系列在经典款的基础上，增加了 雪裙设计，适合雪地或砂石地域露营。2022 夏季款增加了前后通风的双开门，增强了帐篷的透气 性。

抓住露营流行趋势，推出精致露营系列，丰富产品矩阵。公司积极把握近年露营热潮中休闲化、 精致化趋势，2020 年后逐步推出精致露营系列产品： 1）“纪元”和“揽盛”系列：不同于公司经典专业帐篷“冷山”，公司 2020 年推出的“纪元” 系列帐篷，色系以浅米色、薄荷绿为主，色彩清丽，符合年轻消费群体的审美以及精致露营的需 求。性能上，纪元系列空间更大，加入全景天窗设计，其中 260 系列包含充气款帐篷，搭建更省 时省力。2021 年，公司推出“揽盛”系列帐篷，预弯定型铝杆扩大了了内部空间，双卧室设计更 方便多人过夜，前后、两侧可展开成门厅，实用性较强。 2） 露营周边产品：公司以“精致”为核心，推出分别适用于精致野餐、精致徒步、居家露营等 多种场景的产品矩阵，形成完整的衣食住行周边产品链条，覆盖消费者“睡得更舒服”、“收纳 更整齐”、“吃得有情调”的多种需求。 最后我们认为，公司能够利用开展 OEM/ODM 业务所积累的丰富经验、以及对国内消费者长期的 洞察，在推新频率、产品质量、时尚把控等方面，相比竞争对手均享有一定优势。

2.营销：跨界多元化合作，提升品牌热度和时尚调性

把握消费者需求，推出 IP 联名产品，打造品牌的时尚调性。公司自 2021 年 1 月先后与知名 IP LINE FRIENDS 电源品牌电小二、生活平台小红书、数码品牌魅族旗下的潮酷品牌 PANDEAR、 日本厨房家电品牌丽克特、露营日漫《摇曳露营》合作，推出的联名产品色系较浅，颜值较高， 受到年轻消费者和女性消费者青睐。品类方面，涵盖帐篷、移动电源、厨具、拖车、补给箱和折 叠椅等，满足追求精致露营的消费者多方面需求。

赞助专业队伍参加户外比赛和活动，树立品牌专业形象。1）专业活动：公司在 2020 年赞助北大 山鹰社玉珠峰科考、徒步中国南极科考、加拿大落基山脉徒步、秦岭太白山徒步等。2）专业比 赛：公司分别赞助交大 EMBA 队伍和中欧国际商学院在第十四届（2019 年）和十五届（2020 年） “玄奘之路”商学院戈壁挑战赛中获得冠军。对专业活动和专业比赛队伍的赞助，巩固了公司在户 外领域的专业形象。

多方位展开跨界合作，扩大品牌大众影响力。公司多方面展开跨界合作：1）合作综艺：公司与 江苏卫视和爱奇艺联合推出综艺《一起露营吧》，陈伟霆、黄雅莉、王子异等多位流量明星共同 参与，增加了观众对露营行业和牧高笛品牌的认知度。2）与汽车品牌合作：把握露营的中高端 定位，与理想汽车、丰田和一汽大众等汽车品牌合作，精准触达高净值消费者。3）与音乐节合 作：与草莓音乐节、迷笛音乐节合作，瞄准年轻且对新事物有较高热情的消费群体 ，将品牌形象 进一步年轻化、时尚化。4) 合作餐饮公司：与必胜客联名，推出主题餐厅和活动套餐，顾客购买 限量套餐可得牧高笛和 LINE FRIENDS 联名野餐垫和折叠椅等周边，让更多顾客获得沉浸式户外 体验，增加牧高笛品牌认知度。

深耕小红书营销投放，增强年轻消费者触达。2020 年精致露营元年开启，众多年轻的露营爱好者 通过小红书等社交平台获取和分享露营活动、露营产品等信息。牧高笛深耕小红书运营 2 年多， 把握年轻消费者心智，目前在小红书已有超过 1 万篇笔记和 1,700 件商品。2022 年 8 月至 9 月， 牧高笛在小红书举办“假日自在露营”活动，小红书用户可通过分享活动页、浏览牧高笛品牌官 方账户、浏览品牌和博主种草笔记等方式赚取积分，兑换牧高笛帐篷、天幕等露营相关产品。目 前牧高笛“假日自在露营”tag，已在小红书超过 2,400 篇笔记，在提升品牌热度的同时，精准触 达年轻消费群体。

3.渠道：全渠道发力 ，线下露营生活馆触达年轻客群

大牧事业部：高速增长，线上线下亮点丰富 1） 线上渠道：公司与天猫京东等传统平台深度合作，积极开拓抖音、微信商城等新兴渠道。公 司电商事业部通过多露营场景呈现、流量动线布局、核心卖点聚焦等视觉优化以及露营装备 品类扩充，提升了线上流量获取能力，同时也优化了店铺的流量结构，实现线上热销款式从 单一转向多元突破，2022 年牧高笛位居天猫 618 户外销量排行榜第 14 名；另一方面公司积 极拓展抖音、微信商城等销售平台，目前抖音粉丝数已超 15 万人。

2） 专业装备分销、大客户、线下门店：牧高笛首家露营生活馆开业，有利于提升品牌形象。 2022 年 6 月，牧高笛首家线下露营生活馆在宁波市华侨城开业，吸引众多露营爱好者到店， 引起业内人士的广泛关注。现场陈列牧高笛 MOBI GARDEN 2022 精致露营系列装备，提供 MOBI CAFE 手作咖啡和舞蹈音乐 SHOW。线下体验店在提升消费者关注度的同时，进一步 塑造了品牌“精致露营”的形象，强化商场顾客对牧高笛品牌的认知。

小牧事业部：渠道调整已初见成效，店效有所提升。 1) 线下直营：持续入驻优质商场，提升线下形象，打造小牧可持续系列 Back To Zero(B2O)， 提升小牧品牌产品内涵和附加值； 2) 线下加盟：完善加盟业务运营和客户门店支持体系，加强全国优质加盟商开发，打造模范省 份样本，为业务快速复制夯实基础。 从门店数量来看，公司加盟店数量近 5 年不断减少，直营店数量保持相对平稳， 2021 年直营和 加盟门店店效均有所提升。