中国SaaS如何进一步发展？

如需进一步发展，自上而下推进必不可少 。

仍需积极鼓励推进企业上云：根据中国信通院组织机构的不完全统计，2021 年我国企 业的上云率仅达到 30%，工业、交通、能源、传统行业的上云率更低，大约在 20%左 右。而欧美企业上云率均在 70%以上。在模式方面，国外的公有云占绝对主导地位， 我国企业的用户，尤其是传统企业和政府机构更倾向于私有云的部署，主要为了满足 现有合规和数据安全需求。根据麦肯锡调查278 名企业IT决策人统计结果显示，21 年 32%公司 IT 负载仍然部署在私有云上，而这一比例预计25 年上升到 42%。然而，私有 云相比公有云可扩展性更差，且缺乏规模效应，这导致云服务供应商难以享受增长飞 轮，迅速扩大市场，且面对中长尾企业难以降低费用，以满足他们有限的预算。

加快行业标准制定，促进行业规范发展：目前我国云计算发展仍在初级阶段，在多云 互联互通，云平台安全管理机制，上云实施方案等方面仍缺乏行业统一标准。SaaS 作 为 2B 业务，在缺乏生态和行业统一标准情况下，面临着较高客户教育难度，导致企 业花费更多精力和资源在销售流程上，从而侵蚀对产品的投入力度，形成恶性循环。 而且，我国市场纵深大，不同城市、赛道里的企业需求具有较大差异，因此服务标准 化更是 SaaS 企业规模化的重要前提，而这一点可从政策端首先发力，完善行业统一标 准（比如数据安全、权责判断、接口规范、收费标准等），增加行业透明度，减少摩 擦成本。

加强生态建设，树立行业标杆：前文已提到过企业微信和钉钉等平台依然享受场景优 势，自身也在发展PaaS模式，助力SaaS产业渗透。在此背景下，官方机构可选择 2-3 所类似PaaS平台进行合作，充分利用互联网大厂的场景优势，在安全和效率并举的前 提下，招标各小垂类SaaS服务商方案打样，树立行业标杆，并推进整体行业标准化。 根据麦肯锡的调查结果显示，目前在制造、风险、物流、公司战略与财务等领域云服 务普及率偏低，缺乏规模化与标准化产品。我们认为优秀的商业案例将是打动新客 户，提高SaaS渗透率的核心因素之一。

数字基础设施继续推进：目前我国通信基础设施正在快速发展。根据工信部数据，截 至今年 7 月底，中国5G基站数已达到196.8 万个，千兆光网具备覆盖超过 4 亿户家庭 的能力。在用数据中心机架总规模超过590万标准机架，服务器规模超过2000万台， 算力总规模超过150EFlops。回顾移动互联网发展，国家机关推动的运营商提速降费功 不可没。工信部副部长刘烈宏 2021 年表示，自 2015 年网络提速降费实施以来，五年 来固定宽带单位带宽和移动网络单位流量平均资费降幅超过了 95%。企业宽带和专线 单位带宽平均资费降幅超过了70%，各项降费举措年均惠及用户逾10亿人次，累计让 利超过 7000 亿元。与之相应的是，每月户均移动互联网接入流量从15 年 1 月 0.28GB 增长至 22 年 7 月 15.27GB，对应 GAGR 高达 70%。而在全新的数字时代，我们认为政 府主导的数字基础设施建设及让利，对下游应用端的发展依然必不可少。