发展期家庭购买保险产品时考虑哪些因素？

基于风险意识与风险准备情况，发展期家庭购买疾病、养老、意外伤残与死亡风险 保障产品有以下需求与期望：

在配置健康类产品时，发展期所有财富水平家庭对服务质量的关注最多，其次是公 司实力/品牌。此外，中产家庭更关注产品是否满足自身需求；富裕家庭更关注业务员的 专业性。

对于医疗险而言，发展期所有财富水平家庭对产品的报销范围最为关注。其次对增 值服务和保障期的关注较多，且不同财富水平家庭对该要素的关注较相近。

对于重疾险而言，发展期所有财富水平家庭对保障责任范围与保障内容的关注最多， 关注这一要素的一般家庭与中产家庭的比例相近，且高于富裕家庭。其次，所有家庭对 赔付比例的关注度也较高。

发展期一般家庭普遍担心家人/亲友不在身边，无法陪伴照顾与突发疾病不能得到 救治等问题；中产家庭对突发疾病不能得到救治的担心与挂号难/住院难/看病难的担心比较普遍；富裕家庭同样比较担忧家人/亲友不在身边，无法陪伴照顾，以及挂号难/住 院难/看病难等问题。

发展期家庭在配置养老保险时，服务质量是所有家庭考虑的最主要的要素，其次是 公司实力/公司品牌与产品是否满足需求，且中产家庭对这两个要素的关注比其他财富 水平家庭略高。

发展期所有家庭在购置养老产品时最关注领取方案的灵活多样性，其次是领取年龄、 领取年限。在保证最低回报率和收益率方面，富裕家庭关注度较其它两类家庭关注度更 高。

养老服务方面，发展期不同财富水平家庭均最担心突发疾病不能得到救治，其次是 家人/亲友不再身边，无法陪伴照顾。除了以上两个困扰，一般家庭还比较担心挂号难/ 住院难/看病难。

发展期所有财富水平家庭配置寿险时，对服务质量和公司实力/品牌的关注度最高。 其次为活动及增值服务、产品是否满足需求；不同财富水平家庭对价格的关注度也很相 近。

购置寿险产品时，保证最低回报率是发展期所有财富水平家庭最关注的要素，且不 同财富水平家庭对这一要素的关注差异较小。收益率合理也是所有家庭关注度较高的要 素，且中产家庭对这一要素的关注高于其他财富水平家庭。所有家庭同样比较关注寿险 产品是否可隔代变更受益人，且财富水平越高对这一要素的关注度越高。富裕家庭对支 持保单贷款的关注高于一般和中产家庭，而后两类家庭在对性价比的关注方面明显高于 前者。