角膜塑形镜企业如何构筑护城河？

技术与渠道协同构筑角塑企业护城河。

1.技术：材料及设计升级是构建品牌竞争能力的底层要素

透氧系数、湿润角、弹性模量和硬度是角膜塑形镜材料的关键参数。配戴接触镜对角 膜会不可避免地导致一定的氧供减少和机械性损伤，影响角膜的正常生理功能。因此如何 选取和调节角膜塑形镜的材料参数，最大程度弱化副作用并保持疗效至关重要。同时尚需 兼顾佩戴舒适性和视觉清晰度等。

高透氧系数保证角膜塑形镜安全性，超高透氧材料为角膜塑形镜未来发展趋势。角膜 营养代谢的主要物质为葡萄糖和氧气。而配戴接触镜均会在不同程度导致氧供减少，可能 引起角膜水肿、上皮脱落等副作用。因此，材料是否高透氧尤为重要。材料的透氧性采用 透氧系数（Dk）进行衡量。氧气要通过某种材料，氧分子需先溶解于该材料，然后再通过 该材料。因此透氧系数 Dk 值为弥散系数“D”（代表材料允许气体通过的固有能力）和溶 解系数“k”（代表氧溶解于材料中或者材料表面上的程度）的乘积，计算公式为 Dk=[气体 量（cm3)*厚度（cm））]/[面积（cm2）*时间（s）*压力差（hPa）]。目前 Dk 值>90 称为 高透氧系数，Dk 值＜50 称为低透氧系数，Dk 值在 50～90 之间则称为中透氧系数。我国 规定角膜塑形镜材料 Dk 值需大于 90，即满足高透氧系数条件。目前国内角膜塑形镜市场 各品牌产品均已达到高透氧系数要求。而超高透氧材料则有更高的 DK 值，是角膜塑形镜 未来的发展趋势。

角膜塑形镜镜片设计主要包括两类光学基本设计：VST（视觉重塑治疗，Vision Shaping Treatment）和 CRT（角膜屈光矫治，Corneal Refractive Therapy），两者设 计理念不同。根据角膜塑形镜原理可详细区别 VST 设计和 CRT 设计的异同。角膜塑形镜 的设计目的是产生特定泪液层形态以控制泪液层对角膜的压力。患者配戴后，镜片后表面 和角膜前表面会形成泪液层，在泪液的流体力学作用下，角膜中央上皮细胞会被拉向中周 边部，同时患者闭眼和睁眼时，眼睑作用会使镜片中央对角膜产生正压力，达到临时改变 角膜曲率，矫正患者近视的效果。佩镜角膜塑形镜后，角膜主要受到眼睑力、泪膜挤压力、 表面张力（作用极小）三种力作用，角膜塑形即为力平衡的过程。而 VST 设计基于曲率、 分段的弧段理念实现该过程，CRT 设计则基于矢深理念来实现这一过程。

CRT 设计具有相对优势，兼具有效性、方便性及安全性。目前现有临床研究显示 CRT 和 VST 设计镜片的疗效并无明显差异。但相比 VST 设计，CRT 设计的镜片更加轻薄、高 透氧性、戴镜异物感较小，其切线式的着陆设计理论上会提高佩戴的舒适性。同时 CRT 验配难度相对更低，验配更加方便，且安全性更高。

2.渠道：渠道先发优势构建显著护城河

渠道先发优势是企业护城河形成的必备条件。角膜塑形镜并非必需性医疗产品，其验 配和售后需要品牌工作人员与消费者进行长期沟通、教育，并提供技术指导、问题咨询等 售后服务，能够与消费者形成高黏性的销售网络。同时角膜塑形镜的技术特点决定了消费 者较少会选择更换品牌进行配戴。因此角膜塑形镜具有极强的品牌效应。渠道能力是角膜 塑形镜品牌间竞争最关键的环节之一，构建成熟稳定的销售网络是角膜塑形镜企业的重要 战略。