为何广告主应选择发展合作伙伴关系？

相比日益失效的数字广告投放，合作伙伴关系优势显著。

1.信任可以带来收入

毋庸置疑，合作伙伴关系的概念是完全可行的，因为合作往往能释放更大的能量，但是合作 伙伴关系真的能带来收入吗？它的ROI怎么样？合作伙伴渠道能带来可观的收入吗？

答案显然是肯定的。但是企业需要制定策略，并做好打长期战的准备。研究表明，拥有成 熟合作伙伴项目的公司总体收入增长了28%，且增速比其他公司快一倍。 这些公司还表示，合作伙伴渠道给它们带来了竞争优势。其中76％的公司认为，合作伙伴 关系对实现业务目标起到了关键作用。

通过发展合作伙伴关系，这些企业提升了销量，同时也扩大了品牌知名度。例如，在与网红 合作时，公司并不一定能立刻实现收入增长，但是网红合作伙伴能够让消费者慢慢熟悉品牌， 而这些消费者在后期更容易转化。得益于合作伙伴关系，这些品牌的获客和客户留存都有所 提升。

根据Wolfgang Digital 2019年的报告显示，付费搜索为零售商带来的收入约占其总收入的 20％。然而，合作伙伴关系在这方面的表现更为出色。例如，合作伙伴渠道为联想贡献了 25％的收入。 在市场动荡时期，比如新冠疫情期间，零售商更希望找到既可靠又能够准确归因的营销渠道， 稳步提升ROI。

2.合作伙伴关系的独特优势：信任与创新

合作伙伴关系以信任为基础，并通过熟悉度、真实性和独创性来建立品牌忠诚度，而现行广 告投放方式已经不具备这些了。合作伙伴关系类型众多，比如Spotify和Ticketmaster之间的 B2B战略合作伙伴关系。双方携手合作，为用户提供无缝衔接的音乐体验：Spotify用户可以 在听音乐时搜索相应的演唱会门票，跳转到Ticketmaster平台上进行购票。

 比如还有网红合作伙伴关系：网红合作伙伴向粉丝推广带货的能力非常强。他 们向粉丝推广自己了解和喜欢的品牌，在推广过程中发表自己对品牌的理解， 也会用到一些小创意帮助推广。 另外还有联盟合作伙伴关系，每个联盟会员都有自己的忠实受众，这些受众对 其使用和信任的产品非常感兴趣。 为了与消费者建立长远且有价值的联系，品牌需要重点关注两个关键词：真实和信任。

简而言之，经过可靠背书的品牌更为消费者信任。 而合作伙伴关系正是信任建立之源。与 品牌调性和风格相符的合作伙伴是拓展目标消费群体的关键，并将为品牌营销方式创造新 的可能。