曙光数创的商业模式是什么？

直销模式，采取长期合作+品牌示范的方式开拓客户。

公司的经营活动主要包括数据中心基础设施产品的研发、采购、生产、销售、 项目实施和售后服务。公司根据客户的需求提供产品选型方案，并根据方案安排采 购和生产活动。生产结束后，公司在客户现场进行项目实施以及售后服务。

核心业务单元成本情况：由于客户需求、建设模式、商务关系不同，各个销售 项目最终的销售合同中的产品类别以及成本占比也有所差异。此外，受项目现场部 署过程影响，项目产品需要根据客户具体情况以及客户需求进行配置，对产品性能、 参数、指标以及结构要求均有不同（但产品核心单元模块设计并无重大变化）。因此 各项目产品所采购的各组成部件配置不同，核心业务单元成本占整机比例会存在一 定的差异。

采购模式：公司生产所需原材料种类多，主要包括制冷件、配电、电子元器件、 结构件等。公司结合自身供应链和多年生产经营情况，已经形成了较为成熟的供应 商管理制度，针对供应商建立《合格供应商名录》，重要物料采购基本通过名录中供 应商进行。公司目前采用以单定采和保持一定库存相结合的方式进行物料采购，近 3 年采购支出呈现波动趋势，2019 年原材料采购金额较大主要系为 2020 年业务提前备 货所致。2021 年，公司采购制冷件支出 1.59 亿元，配电 0.43 亿元，结构件 0.37 亿 元，电子元器件 0.15 亿元，采购类别以制冷件为主导，占总原材料采购的 52.05%。

销售模式：采用直销模式，积极拓展客户。公司目前产品均为直销，不存在经 销商模式。近 3 年来，公司直销毛利率由 2019 年的 26.29%增长至 2021 年的 40.67%， 主要系技术成熟度提升。公司采取长期合作+品牌示范的方式开拓客户，依托成熟的 项目管理体系和流程，积累了优质非关联方客户资源，建立稳固合作关系。

订单导向，目前在手订单充裕。公司采用订单模式进行生产和装配，根据应用 场景及客户需求不同，确定产品规格、性能等各方面信息后，进行相应生产和组装。 2019-2021 年，公司定制化项目收入占比分别为 79.97%、91.91%及 81.48%，公司定 制化项目收入占比较高，且数量较大。从获取订单方式来看，公司主要通过商务洽 谈和招投标两种方式获取订单，目前通过招投标获取的销售收入较小。

销售地区以北方为主。公司销售地区受国内大型高功率密度数据中心分布影响， 以北部地区为销售重心，近 3 年收入占比分别为 70.78%、53.46%、58.12%，2020 年度占比下降主要系其他区域大型高密度数据中心对应收入增长。东部地区 2020 年、 西部地区 2021 年营收占比大幅增长主要系该年份完成大型项目。