比音勒芬如何刻画 T 恤小专家品牌形象？

以超级品类引领系列裂变，刻画 T 恤小专家品牌形象

从“我的奢侈品”、“高尔夫第一联想品牌”到“T 恤小专家”，核心品类引领品牌 打开市场空间。1）T 恤刚需市场大、标品盈利高。T 恤具备刚需、易耗、跨地域、跨季节 等特性，呈现出复购率高、市场空间大、成长性持续等品类优势。根据中央研究院报告， 全球 T 恤年销量数十亿件，中国作为 T 恤消费大国，每年消费 T 恤超过 30 亿件。2）六大 优势奠定 T 恤小专家市场地位。公司 20 年精研积累多项革新性 T 恤专利，结合上千万人 体数据，打造最适合中国人体型的 T 恤。3）长青款畅销，市占率遥遥领先。根据中国商业 联合会、中华全国商业信息中心数据，2018-2021 年比音勒芬 T 恤已连续 4 年霸榜同类综 合市占率第一。2021年比音勒芬在中国高尔夫服装市场/T恤市场综合占有率62.9%/3.0%， 均遥遥领先次席品牌，且在 T 恤市场的份额仍具巨大提升空间。

超级品类引领四大系列裂变，精准覆盖精英人群穿着场景。比音勒芬品牌旗下四大差 异化系列：1）生活系列：在“生活高尔夫”品牌理念下，生活系列是 SKU 最多、贡献销售额最大的产品系列。2）时尚系列：有别于生活系列的低调奢华，时尚系列倾向结合国际 潮流元素，更展现时尚轻奢和着装魅力。3）故宫联名系列：自 2020 年春夏上市，稳定推 新“朕都依你”、“天官赐福”、“福禄寿”、“奉天承运”等款，是同行中在售故宫联 名产品数量较多的高端品牌商之一。4）高尔夫系列：定位高端时尚运动，结合高尔夫运动 特性，采用国际领先的功能性面料和舒适度设计，当前在售商品数量上百款，SKU 丰富度 已足够支撑该系列单独开设门店。 统计比音勒芬官方商城当前在售商品：1）价格带：生活、时尚系列产品价格带更宽， 故宫联名、高尔夫系列价格带更窄。就主力 T 恤产品价格来看，生活、时尚、高尔夫系列 产品价格水平接近，而故宫联名系列单价较其他系列产品高约 20%。2）SKU：生活、时 尚系列在售产品丰富度更高，在售产品数量占比合计超 75%，高尔夫系列 SKU 数量快速扩 充，故宫联名系列则相对较少。我们认为，四大系列主力产品价格趋近，系列裂变旨在覆 盖轻商务、时尚、运动、国潮等更多差异化需求偏好，并非简单的提价手段。