明月镜片产品有哪些销售渠道？

渠道：线下合作门店数量广度、深度均较高，渠道拓展有望带动轻松控销量 快速增长

以眼镜店为代表的零售渠道、以医院为代表的医疗渠道均是离焦镜业务推广的重要战场。不同于 OK 镜、离焦软镜等产品属性，离焦镜由于并非医疗器械，因此以眼镜店为代表的零售渠道、以医院为代 表的医疗渠道均是离焦镜业务推广的重要战场。一方面，公司轻松控系列产品将与传统镜片业务构成 渠道复用，目前公司传统业务已布局的逾万家线下终端门店中，已有 70%左右的比例开始销售轻松 控系列离焦镜产品，伴随传统渠道继续拓展，预计该比例以及单店销量仍有进一步提升空间；与此同 时，公司已于 2022 年 6 月加快医疗渠道客户的开发，有望实现医疗渠道迅速补强，带动轻松控销售 快速增长。

零售渠道方面，明月镜片线下渠道覆盖广度、纵深程度均较高，依托轻松控两代产品综合布局，高 性价比优势将有助于公司打开各层级市场。明月镜片经过多年的渠道建设，线下渠道网络已具备一定 广度与深度，直接和间接合作的线下终端门店数量超万家，已覆盖中国大陆 31 个省级行政区。根据 公司公告，当前明月镜片直接和间接合作的线下终端门店中，已有 70%左右的比例开始销售轻松控 系列离焦镜产品，预计未来该比例以及单店销量仍有进一步提升空间。由于依视路作为外资品牌中传 统镜片业务零售渠道广度相对较高的品牌，其离焦镜产品星趣控于 2020 年 11 月上市后经历的渠道拓 展过程具备一定参考意义，因此这里我们将以依视路的门店布局情况作为参照。结合品牌官网上公布 的门店样本数据（截至 2022 年 2 月底），可以看到明月镜片门店数量中三、四、五线城市占比达 58%，高于依视路品牌同口径比例（38%）；根据依视路官网公布的门店样本数据来看，截至 2022 年 2月底国内星趣控授权店占依视路门店总数比重约 64%，且各层级城市覆盖率均较高。由此可见，与外资品牌相比，公司轻松控业务线下渠道覆盖程度较广，且下沉市场布局相对更广，轻松控产品的 高性价比优势将有助于公司打开各层级市场。

伴随医疗渠道迅速补强，轻松控系列高增长可期。以依视路星趣控的门店布局情况作为参照，按终端 零售店类型划分，官网公布的 5730 家星趣控特许授权零售门店中，眼镜零售店、民营医院/眼视光中 心、公立医院数量占比分别为 86%、12%、2%，可见眼镜零售店仍是离焦镜下游最为关键的传统渠 道之一，医疗渠道同时也是对产品提供专业性背书的高势能渠道。根据公司公告，公司已于 2022 年 6 月加快医疗渠道客户的开发，通过跨界合作伙伴以及自身医疗渠道拓展团队，针对大中型、连锁型 医疗渠道进行定点定向开发，有望实现医疗渠道迅速补强。随着渠道端轻松控产品渠道逐步拓展、消 费者触达范围日渐拓宽，销售快速放量可期。