宝立食品怎样发展轻烹业务？

未来发展：线上线下全渠道发展，产品横向纵向拓展业务新边界

从线上到线下，入驻 KA 和新零售渠道。目前公司厨房阿芬及空刻网络销售模式分为直销 和非直销（线上经销和线下经销），其中电商直营为主，通过在淘宝、京东、小红书等平 台直接设立自营店铺直接向消费者售卖产品。伴随公司产品品牌力和认可度的不断提升， 公司也开始积极布局 KA、社区团购和便利店等线下渠道，目前已经开始与沃尔玛、OLE、 盒马等商超进行接触和合作。公司预计在未来 2-3 年内打造线下渠道，使得更多消费者能 够接触到空刻意面，逐步提高产品渗透率，进一步释放空刻意面增长潜力。

完善空刻意面产品矩阵，覆盖不同价位带。目前空刻意面已经推出了不同规格和面型的螺 旋意面、Mini 小食盒和 MAX2 盒等新品但主要还是以传统意式细面形式的不同口味服务 消费者，未来可以通过推出更多产品形态（如斜管面、蝴蝶粉、贝壳面）的速食意面满足 消费者的不同需求。同时目前空刻意面主要是在 20-25 元价位带，后续根据不同城市消费 水平公司可以积极向上或向下延展产品价格带，从而提高产品生命周期。

依托速食意面成功的经验，复制到其他方便速食。目前公司轻烹解决方案主要还是以意面 品类为绝对核心，但是从方便速食行业角度来看，方便速食细分品类众多。公司相对完整 的保留了空刻团队并给与充分的信任和空间，依托于空刻意面的成功所积累的营销和产品 设计的经验，后续可以探索更广的产品边界，从而复制空刻意面的成功形成对速食多个子 类目的覆盖。