跨境电商行业有哪些趋势？

2023年铺货型卖家的多渠道、多市场方向发展会加快。

1、跨境电商出口规模将持续增长

雨果跨境调研近千家企业的数据显示，有58%卖家预计2023年全年的销售额将超 过2022年同期，17%卖家预计销售额将低于2022年，另有15%卖家预计销售额将与 2022年持平。可见，在2023年的营收增长方面，卖家普遍持乐观态度。一方面，海外 通胀持续降温，美国密歇根大学消费者信心调查显示，美国一年通胀预期连续第四 个月回落，从2022年12月的4.4%降至2023年1月的4.0%，是自2021年4月以来的 最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素 大幅降低。跨境电商作为外贸新常态，整个大盘已经实现多年的持续增长，随着 2022年行业的调整变化之后，野蛮增长的阶段已经结束，2023年起将会进入到更加 成熟稳定的发展阶段。

另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。 跨境电商作为外贸新常态，整个大盘已经实现多年的持续增长，随着2022年行业的 调整变化之后，野蛮增长的阶段已经结束，2023年起将会进入到更加成熟稳定的发 展阶段。

此外，在利润率方面，卖家的预估相对保守。雨果跨境调研显示，27%卖家预计2023 年的利润率将低于2022年，17%卖家预计2023年的利润率将与2022年持平，另有 11%卖家表示暂时不好判断，仅34%卖家预计2023年的利润率将超过2022年。原因 在于，物流费用仍未降到疫情前的水平，其次，人民币在开年后进入升值态势，汇损 可能增加。此外，持续上涨的平台费用也给卖家的运营成本造成压力。

虽然整体大盘将持续增长，但品类会发生变 化，衣食住行等生活必需品增长会更明显，非 生活必需品的品类增长可能会放缓。另外， 2023年，传统外贸面临的压力可能会更为严 峻，主要问题就是海外订单下滑会比较严重。

2、经营环境相对稳定但进入门槛提高

国内疫情防控政策大调整之后，不确定因素相 对减少，雨果跨境调研显示，半数以上的受访卖 家认为2023年跨境电商行业的经营环境将相对 稳定或会得到改善，有信心在行业继续深耕。不 过，鉴于地域冲突、海外通胀以及消费疲软等因 素依旧存在，有47%卖家认为，2023年跨境电商 的经营环境也可能会有恶化的趋势。

不过，行业进入门槛正在提高。2022年，跨境电商行业已经基本完成了一轮洗牌，还 存活的卖家在2022年也大部分都完成大的战略调整。2023年之后，行业进入门槛将 大幅提高：一方面平台政策越来越严格，卖家想通过“刷单”等非常规的运营方式已 经基本没有了土壤；另一方面，在平台运营需要越来越合规的前提下，竞争也变得更 为充分，卖家想要获得业绩增长，自身必须具备许多核心竞争力，比如产品力、品牌 力、供应链能力、组织管理能力以及资金实力。所以，2023年起，跨境电商行业的进 入门槛将大幅提高，新进入者主要以外贸企业及国内品牌等类型的企业为主，个创 类人员进入行业将减少，因为创业门槛已经大幅提高。

3、卖家渠道多元化和品牌化

经历封号潮以及库存高企的的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。在 2023年的运营策略上，23%卖家表示将多平台开店，分散经营风险，21%卖家认为， 要做自有品牌，强化品牌调性。其次，拓展新兴市场和寻找更优质的服务商被许多卖 家列为重要的经营策略。

2023年，亚马逊、沃尔玛以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂 型卖家，对出海品牌更为有利，铺货型卖家将持续受到打压，账号申请会越来越难。 所以，铺货卖家在这些平台上的市场份额会下降，品牌卖家会有更好的发展空间；精 品及品牌卖家数量会在未来几年内有比较大的增长；铺货卖家生存空间在这些平台 上缩窄。

另外，在电商平台的相互竞争中，头部效应同样也会更加凸显，随着全球经济环境的 不确定性，各个国家的中小电商平台将面临更大的生存压力，可能在未来3年内出现 洗牌，市场份额会更多被头部电商平台抢占。

4、东南亚、日韩市场快速升温

雨果跨境调研显示，2023年，有布局欧美市场意愿的卖家占比达到53%，但仍有14% 的卖家表示将布局东南亚市场，有布局俄罗斯市场、日韩市场意愿的卖家占比也有达 到14%和6%。上述数据可见，除了传统的欧美市场，跨境卖家对于东南亚、日韩、俄罗 斯、中东以及拉美等小语种市场的关注度和参与度越来越来高。

2023年，铺货型卖家的多渠道、多市场方向发展会加快。拉美、东欧、中东、东南亚等 新兴市场会更受到铺货卖家青睐；品牌型卖家依然会主攻美欧日韩等发达国家市场， 借助当地消费降级趋势打入这些市场。

5、头部集中效应会更加凸显

对于2023年的平台布局，仍有28%卖家表示将布局亚马逊，值得注意的是，高达28% 的卖家表示将开始TikTok Shop的运营，此外有10%的卖家将在2023年试水拼多多 TEMU。由此可见，亚马逊平台目前仍吸引大批的卖家，同时，TikTok Shop、TEMU等 新兴平台增速极快，这也符合平台大整顿之后卖家的多平台、多渠道策略。

TikTok Shop头部店铺尚未规模化，依然有很大的空间。中段店铺成长性和规模度足 够，预计2023年会跑出头部的卖家。

此外，成熟平台的头部集中效应会更加凸显。从2023年起，“二八法则”将在亚马逊等 成熟平台更加凸显，即20%的卖家贡献80%的GMV。平台的扶持策略也会更趋于“二 八法则”，重点资源扶持头部卖家。目前越来越多的电商平台采取了更为激进的KA策 略，他们更希望扶持订单量大、稳定性强、站内广告投放能力强的卖家。

所以，未来亚马逊等成熟电商平台，竞争格局会趋于稳定，20%的卖家蚕食80%的蛋 糕，大量中小卖家只能分剩下的20%的市场蛋糕。对于大量中小卖家来说，如果要跻 身头部卖家，所花费的力气会越来越大，且必须找出差异化的打法才具备可能性。“ 战场”已经从“大混战”变成了“强者角逐”的局面。

以亚马逊平台的运营为例，卖家必须构建两个很核心的能力：一是做好站内复购，因 为站内广告越来越贵，拉新的成本在急剧上升，所以如何提升复购率将会成为卖家 在运营侧非常重要的工作，而要做好复购，突出主品牌的销售规模就显得非常重要； 二是站外引流要加大，站外流量未来会比站内流量更便宜，因为流量的池子更大，有 Meta、Google、TikTok等等平台，所以亚马逊卖家的站外获取流量的能力未来将显 得非常重要。当前已经有越来越多的亚马逊卖家在构建站外独立站，核心目的以品 宣为主，做好内容、营造主品牌的热度，其次才是给亚马逊站内做引流，最后，若有机 会，会考虑直接在独立站做交易。