同享科技如何打造竞争优势？

公司掌握核心技术，供货多家头部组件厂。

1.公司掌握光伏焊带核心工艺，技术行业领先

公司技术领先，产品满足不同技术方向组件厂需求。焊带属于精细化产品，对 其表面结构的设计处理和各生产工艺环节的技术控制等都需要极其深厚的技术积累。 同时，随着光伏产业降本增效需求的加剧，对光伏焊带的技术要求将更为严苛，对 光伏焊带产品的力学性能提升、电阻率降低、表面结构优化等方面提出了更多高难 度的技术要求，具有较高的技术壁垒。公司目前已掌握多种高性能光伏焊带的先进 生产技术，形成了丰富的产品矩阵，包括适用于多主栅组件的 MBB 焊带、适用于 微间距组件的异型焊带、适用于常规组件的反光焊流带以及常规焊带等产品，能够 满足不同技术方向组件厂商的产品需求。

公司持续投入研发。公司紧紧把握坚持技术创新的路线，不断加大对新技术、 新产品的研发力度，公司的研发水平与工艺技术水平也随着光伏组件输出效率的提 高不断提升。2019 年-2022 年前三季度公司研发费用率维持在 3%以上。截至 2022 年 6 月 30 日，公司拥有知识产权共计 90 项，其中软件著作权 3 项，发明专利 2 项， 实用新型专利 84 项，外观专利 1 项，已受理尚未授权的专利共 15 项，其中发明专 利 11 项，实用新型专利 4 项，公司产品性能、质量、稳定性等方面在行业内处于 较为领先地位。

公司掌握光伏焊带核心生产技术。在生产工艺方面，公司已掌握高速自动涂锡 技术、压延退火技术、高速涂锡焊带收卷技术等核心生产技术。光伏焊带的镀锡工 艺水平和铜基材厚度的控制是影响、体现焊带技术水平的重要因素，如焊带焊接段 (即背光面)为保证焊接的牢固性，要求焊接面镀锡层均匀稳定且厚度要高于迎光面 的镀锡层厚度，而非焊接段为了降低电阻率，需要降低镀锡层厚度，对生产工艺技 术要求极高。同时，公司通过不断对通用生产设备的改造，在设备技术改造方面积 累了丰富的经验，不仅降低了公司的生产成本，而且有效提升了公司的产品质量以 及良品率。

2.公司深度绑定头部客户，未来增长无忧

公司与头部光伏组件厂建立稳定合作关系。公司在光伏焊带行业深耕 11 年， 凭借技术领先和产品优势，在光伏领域建立了良好的口碑和品牌优势，与众多全球 Top10 光伏组件厂商形成稳定的合作关系，包括晶科能源、晶澳科技、隆基乐叶、 阿特斯、韩华新能源、协鑫集成等客户。2019-2021 年，公司对前五大客户销售金 额 CAGR 为 40.76%，业绩表现快速增长，进一步绑定与下游大客户合作关系。公 司通过为客户提供高精度、高性能的光伏焊带，助力客户提高光伏组件功率，降低 电池片的破片率，提升光伏组件合格率，降低光伏组件生产成本，获得了客户的高 度认可。

下游客户扩产计划明确，对公司产品需求增加。近年来，光伏组件集中度稳步 提升，2021 年中国光伏组件 CR5 为 63.4%，同比增加 8.3pct。头部组件厂商格局稳 定，TOP5光伏组件企业平均产量超23GW，预计2022 年光伏组件CR5将达67.8%。 公司主要客户晶科能源、晶澳科技、隆基乐叶组件扩产后 2022 年产能分别预计达 到 65GW、50GW 以及 85GW。伴随着下游光伏组件品牌厂商市场份额进一步集中、 产能继续扩大的发展趋势，光伏焊带的市场需求也将进一步扩大，下游客户对公司 产品的采购需求将会继续增加，为公司未来业绩增长提供有力支持。

3.产能持续扩张，产品结构升级，子公司打造新增长极

公司持续募投项目建设，产能稳定扩张。公司年产涂锡铜带(丝)10000 吨的募 投项目截至 2022 年 6 月底，项目进度已达 89.27%，预计于 2023 年 6 月 30 日建设完 成，项目完全达产后，将形成汇流焊带 2,000 吨、互连焊带 8,000 吨产能。公司新增 年产涂锡铜带(丝)15000 吨项目，预计将于 2023 年 6 月底建设完毕，项目建成后将 形成 8,000 吨 SMBB 焊带、4,000 吨异形焊带、2,200 吨反光汇流焊带及 800 吨黑色汇流焊带的生产能力，将有效提升公司整体生产能力和竞争力，满足持续增长的市场 需求。

公司推进新产品研发，优化产品结构。公司通过募投项目，加大新型光伏焊带 产品的投入力度，大力发展 SMBB 焊带、异形焊带、反光汇流焊带及黑色汇流焊带， 进一步优化现有产品结构，形成丰富的产品结构，为公司培育新的利润增长点。 2021 年，公司 SMBB 焊带、异形焊带、反光汇流焊带及黑色汇流焊带的营收分别 为 262.59 万元、4306.42 万元、13.14 万元和 2582.23 万元，合计营收占比为 10.56%，已 成为公司新的业绩增长点。公司年产涂锡铜带(丝)15000 吨项目目前已释放约 3000 吨的产能，未来随着建设进度的推进，进一步释放产能，打开公司业绩增长新空间。

公司设立子公司向储能和氢能领域拓展。公司 2022 年 10 月公告拟投资设立全 资子公司苏州同淳新材料科技有限公司以推动公司战略规划发展，子公司经营范围 包括新能源汽车及储能电池导热材料、光伏太阳能电池板高分子材料、氢能源隔膜 高分子材料等新材料的研发、生产和销售。子公司的设立有利于公司拓宽业务内容， 提升综合竞争力及盈利能力。