凯伦股份采取了什么经营模式？

注重经营质量，实施渠道变革。

1、调整收入结构，改善现金流

在甄别合作伙伴方面，公司加大与优质地产商的合作，公司已经与头部地产商 如万科、保利、中海等优质地产企业达成长期战略合作关系，未来将持续拓展 央企地产、总包，城投等低风险优质客户，保证回款；另外，公司高度重视应 收账款管理，强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，针对各责任主 体下达目标任务，确保账款及时回收。公司将聚焦央企国企地产、城投、城建、 百强总包等核心客户，主动管控风险，加强客户风险识别和保障措施，未来来 自地产客户收入占比将下降到 40%，收入结构更加合理。

2、主动管控风险，实施渠道下沉

为快速提高经销业务的占比，加快渠道下沉，改善持续加大经销商的开发力度， 投资更多的人力、物力和财力，增加区域销售资源，力争未来两年内覆盖全国 主要地级市，大力拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑广阔市场。在品牌建设 方面，随着公司品牌知名度快速提升，公司产品质量、技术研发、售后服务、 市场反应速度、产品结构、产业布局等方面获得客户的广泛认可，行业影响力 不断提升，经销商数量快速增长。

同时公司加强对经销商的支持力度，为经销商提供多样化解决方案支持，在业 务拓展、技术交流、项目落地、区域保护等方面为经销商赋能，与经销商共谋 发展。公司 2022 年 9 月 20 日公告的《300715 凯伦股份调研活动信息 20220920》显示，2022 年 1-6 月公司新增经销商数量 194 家，同比增长 47%， 预计 2022 年新开发经销商客户数量 550 家，累计经销商数量将达到 1000 家； 预计 2023 年、2024 年，公司每年将新开发经销商客户 1000 家，到 2024 年预 计累计经销商客户数量将达到 3000 家，渠道收入占比将达到 60%。