星巴克早期占领了哪些优势？

占领早期咖啡消费群体心智+强品牌下的点位及租金优势。

1.先发占领用户心智

抢先占领早期咖啡消费核心用户心智，随后渗透至多元化群 体： 1）占领早期咖啡消费核心用户心智：星巴克的价格定位是“多数 人承担得起的奢侈品”，在进入中国时，作为“新式舶来品”通 过精准定位及圈层认同抓住核心咖啡消费群体，即：高线城市 商务白领群体有过留学经历在国外接受过咖啡文化教育的群 体。这一批核心咖啡用户往往是高收入、且忠诚度高的消费阶 层，一旦其心智被星巴克占据后，消费习惯难以迁移，并形成极 高的品牌粘性，截至22Q1星巴克90天内活跃会员贡献中国市场收 入的75%。

2）进一步渗透至多元化群体：随着经济的发展，高线城市的消费 行为会逐步渗透至低线城市，以及“世界级的知名品牌”强大的 品牌效应使得星巴克进一步辐射至多元化群体，甚至是三四线城 市人群。

2.先发占领渠道优势

优先占据渠道优势，议价力强，本质上是品牌引流带来的话语 权： 1）优先占据优势点位：星巴克赶上商业地产高速发展窗口期、与商 业中心及写字楼定位一致，凭借强品牌引流，取得商业地产的临街 或一楼优质点位（稀缺资源），在一定程度上能够形成渠道壁垒。

2）取得租金优势甚至是排他权：极强品牌带来的强大引流，使得星 巴克取得更长的免租期及更低的租金，甚至能够与物业签订排他性 租赁合同，据蛋解创业数据，星巴克租金要比普通咖啡厅租金低 15%。