彩讯股份各项业务布局情况如何？

公司在 5G 消息方面的行业布局和客户拓展方面持续位于业内头部。

1.信创应用软件市场重要参与者

公司以“信创邮箱＋统一办公平台”为核心，为信创应用软件市场重要参与者。 公司以信创邮箱为核心，叠加统一办公平台，满足大中型企业快速搭建数字化办公 系统的要求及国产替代需求。

其中，公司自主研发的Richmail 邮件系统，凭借 18 年安全邮件领域的技术沉淀， 解决了各行业自主可控国产化安全邮件面对的众多难题。在架构方面，Richmail 信 创邮件系统解决方案支持超大规模用户在线并发访问及数据存储，架构柔韧性和可 扩展性较高，可实现系统运转不宕机，可对微软 Exchange 和 IBM Domino 邮件系统 全面替代。安全性方面，Richmail 邮箱系统具备银行级安全保障和电信级高可靠性， 通过了国家保密局、公安部等权威机构的信息安全认证。

公司深度参与国产化软硬件生态体系建设。公司目前已完成华为鲲鹏、飞腾等 国产化芯片服务器，银河麒麟、统信 UOS 等国产操作系统，东方通、金蝶天燕、宝 兰德等国产化中间件，达梦、人大金仓、巨衫等国产化数据库以及华为晟腾 AI 服务 器等软硬件兼容性认证。

公司电子邮件系统获得主管部门肯定，未来放量可期。2021 年 8 月，根据中央 国家机关政府采购中心发布的“中央国家机关 2021 年邮件系统软件协议供货采购项 目”中标结果，公司 Richmail 电子邮件系统成功入围。中央国家机关协议供货项目 采购单位覆盖中央直属近万个机关单位，是中国政府采购领域级别最高、覆盖面最 广的集中采购项目之一。中央国家机关政府协议供货采购对产品性能、品质、价格 及服务等有着较高的准入门槛，是业内采购招标的风向标。此次入围，彰显主管部 门和行业专家对公司 Richmail 电子邮件系统的肯定，有望助力公司产品未来放量。

2022 年 6 月，公司基于国产邮件全系核心技术能力以及成熟邮件系统产品体系 所研发的公司 Richmail 信创邮件系统解决方案成功入选工信部“2021 年度信息技术 应用创新典型解决方案”，再次彰显公司产品技术硬实力和品牌软实力。

基于标杆客户的复制+产品交叉销售，带动业绩快速增长。公司以企业邮箱为切 入口拥抱信创应用软件蓝海市场，通过基于标杆客户的复制和产品交叉销售的策略， 并受益于下游国产替代旺盛需求，2022 年上半年实现收入增速 40.68%的快速增长。

（1）基于标杆客户的复制，快速提升渗透率。公司 Richmail 信创邮件系统率先 落地 90 万用户的国家电网、70 万用户的中国移动、35 万用户的中国银行、15 万用 户的中国人寿等大型央企银行总部，继而高举高打，加快在大型央企的分支机构和 行业内其他客户复制，显著提升渗透率。

（2）通过产品交叉销售，扩大项目价值量。公司以 Richmail 信创邮件系统为核 心，向协同办公领域延伸产品线，并与 5G 消息、云与大数据等产品交叉销售，不断 提升单客户价值量，做深做透客户。典型项目如国家电网“邮箱+大数据”项目、中 海油“邮箱+网盘”项目、上海银行“邮箱+5G 消息”项目、江苏银行“邮箱+营销 短信”项目等。

2.云和大数据：乘政策东风而起

公司与“移动云”等国资云紧密合作，共同成长。公司围绕国资云厂商市场端 建设端和运营端提供定制化的企业上云配套服务，助力企业数字化转型，具体涵盖 上云咨询、私有云规划与建设、混合云管理、云应用开发、上云迁移、云运维在内 的全生命周期产品与服务等。2022 年上半年，公司云和大数据业务实现营业收入 1.15 亿元，同比增长 65.95%，业绩增速大幅提振，未来有望伴随运营商为主的优质国资 云厂商共同快速成长。

3.运营商渠道电子领域的战略合作伙伴

公司具备卓越的亿级用户的运营能力。除提供标准化产品和定制开发的服务模 式之外，公司还提供有别于传统 IT 公司的以效果为导向的运营模式，帮助企业保障 数字化转型的效果。公司参与建设和运营多个用户规模过亿产品和互联网战略产品， 包括 139 邮箱、视频彩铃、和彩云、咪咕音乐、权益产品等多个中国移动旗下多款 产品。

公司布局的“权益业务”是中国移动的重要战略业务，公司参与的“工行积分” 项目快速增长，受益于运营商、银行的权益频道加盟和分成运营业务快速推进，以 及公司卓越的运营能力，公司智慧渠道业务线 2022 年上半年营业收入实现 77.50% 的高增长。

公司前瞻布局 5G 消息业务，静待业绩放量。公司推出的 5G 新消息平台不仅支 持 5G 消息制作、收发管理、多维度数据分析、智能 AI 识别，还为客户提供多样化 行业模板、多种灵活快捷的接入方式与多通道兼容传统短信能力，目前已与银行类， 电商类等多个行业头部客户开展联合创新，定制 5G 场景服务方案。

公司在 5G 消息方面的行业布局和客户拓展方面持续位于业内头部。2022 年上 半年，除继续保持三大运营商 CSP 资格外，凭借平台能力、行业应用开发能力、客 户拓展能力等优势，公司成功入围中国移动首批 5G 消息（阅信）代理商，中标多 个 5G 消息关联项目，近期再次中标某个大型国家级重点产业园 5G 消息平台建设 与运营项目。