金沙酒厂酱酒行业未来的发展趋势如何？

酱酒趋势不改且更加集中。

酱酒行业：长期渗透趋势不改，调整期考验企业内功

长期趋势不改，渗透率仍在提升。本轮酱酒周期的核心是供给侧（茅台品牌引领和酱酒 厂扩建保障优质产能）和需求侧（消费者的持续认知，对健康饮酒的追求）的双重驱动， 渠道在其中起到了放大器的作用，20-21年的货币宽松及酱酒涨价预期吸引大量资本进 入囤积，后逐步退出，在此期间，酱酒发展的核心——供给与需求的驱动并未改变，反 观2020年之前，酱酒渗透率仍快速提升，预计渠道调整结束后，将重新开始新一轮增长。

 调整期更考验企业内功，24年后进入全方面竞争阶段。目前渠道开始调整，也是行业 集中的过程，各酒企纷纷扩建产能，在24年大量优质产能释放后，进入到白热化竞争阶 段，更加要看重企业产品矩阵、品牌营销、渠道模式、人才梯队的全方面竞争， 这个过 程一定是一个品牌集中的过程，只有提升自身能力才能脱颖而出，企业可通过引入外部 战投、上市、内部机制改革等方式强化竞争优势。

供给端：茅台扩建保障高 端酱酒产能，二 线酒厂及资本进 入扩建产能保障 行业整体产能， 政策支持产区发 展。人才、资金 进入行业加速发 展。

渠道端：流动性宽松阶段， 企业和金融资本 没有好的投资项 目，于是进入高 景气的酱酒领域， 此外部分经销商 确有开拓品牌， 拓展品类的需求， 也选择代理。

需求端：茅台的持续教育 下，消费者对酱 酒时间价值和健 康属性的认知加 深，“少喝酒、 喝好酒”逐渐成 为共识，对健康 饮酒的追求。

竞争格局初定，产能集中化。酱酒行业的集中度快速提升，不仅反映在销售额上，更反 应在长周期的产能投产上，2021年酱酒行业产能共计60万吨，同比上年持平，但主流 酱酒企业产能达34万吨，同比+27%，产能集中度加速提升，主流酒企产能占比自2019 年41%以提升至2021年56%，产区环保整治等加速行业集中，竞争格局初定。

消费者教育暗流涌动，差异化渠道模式驱动增长。当下酒业营销模式变革期，酱酒企业 多没有先天历史包袱，在渠道热降温的当下，如何能够差异化渠道模式，更好进行消费 者接触与教育，发展事半功倍。如圈层营销，通过品鉴、回厂游等形式进行圈层开拓。 差异化招商，选取业外的团购商，通过产业链打通白酒销售。直达终端，直接服务终端， 加深与消费者的联系，来强化消费者教育等等。