企业培训行业竞争格局如何？

我来简单分析一下企业培训行业的竞争格局。

1.领域及行业细分，亿级营收的企业培训头部公司涌现

多维度细分，企业培训行业百花齐放

目前我国企业培训市场相对分散，且趋向细分化发展。按企业培训业务属性划分，可分为细分型和综合 型。其中，细分型种类繁多，又可分为行业细分、通用领域细分、业务领域细分、培训技术细分、培训 形式细分、区域细分等。

行业的分散化及细分化，要求机构深耕行业，着眼小切口，做深做强，围绕行业发展、业务发展、绩效 提升做深服务，把握竞争差异化优势，唯此，机构方能脱颖而出。

每个细分赛道都有可能跑出亿级营收的巨头

企业培训需求扩容，赛道细分品类逐渐增多。处于细分赛道的优质头部公司因业务聚焦，用户精准，且产品 优势明显，已经构筑了一定的行业壁垒和技术壁垒，收入规模更可观。 以提供通用型 SaaS 产品为主的企业培训机构，其标准化程度高，在客户数、收入规模上更容易形成规模。 在特定的细分领域，诸如餐饮行业、房地产行业及智能制造等行业纷纷出现营收过亿的头部企业培训 机构。 未来，企业培训不再会有过去全行业通吃的情况，赢到最后的只有细分行业的解决方案。 随着行业集中度的提升，每个细分赛道都有可能跑出亿级营收的巨头。

2.自主搭建平台成趋势，行业走向开放共赢

自主搭建平台成趋势，每个企业都是一所大学

当前，国内绝大多数企业尚未建立线上一体化培训管理体系，尤其很多中小微企业，甚至尚未建立正确的 企业培训认知。 数字化学习趋势下，强调通用性、标准化、易用性和高性价比的企业培训平台工具产品涌现，中小型企业的 培训诉求被重视和满足，大、中、小企业自主搭建企业培训平台的门槛均被降低。同时，因为企业培训工具、 内容和服务越来越专业化和信息化，当对外采购比内部培训更合算时，企业搭建培训平台的需求被强化。 未来，无关企业规模大小，每个企业都会搭建属于自己的系统化培训平台。

开放生态重要性与之凸显

数字经济的蓬勃发展、数字化技术与行业的深度融合，将衍生出新的业态，需要更具开放和包容的产业 生态体系与之相应、提供支撑。

在上游：与多方机构合作，打通产品供应、技术服务及行业服务多层，以更好地实现“业培一体”， 实现不同领域业务与内容之间的共通；

在中游：与不同细分型与综合型机构实现内容互补，并通过分成模式引入第三方培训内容，试图打造 一个更多元的内容生态；

在下游：触达不同需求端，通过平台为不同类别的企业客群提供员工培训、在线考试和培训管理等场 景化服务；在企业数字化转型的大背景下，如企业微信等生态平台产品成为企业开展业务和数字化转型 的必备平台。

在开放、整合、生态共赢趋势的促进下，行业趋向整合，借助专业化的分工、生态化的合作，能够更好 地实现开放共赢以及更高的产业运转效率。

3.全面产业化时期，行业将迎来新一轮兼并整合热潮

市场格局由分散走向集中，将出现两类公司的聚合

随着培训机构品牌效应的增强以及外部资本的投入，行业头部企业将加快崛起速度。大机构、大品牌用 高质量的培训服务吸引企业客户，小规模培训机构的生存空间被挤压，市场占有率格局发生变化，引发 行业洗牌。 同

时，随着行业集中度的提高以及线上化趋势的不断加强，在供给侧将出现两类聚合：一类是以人才评 估、人才培养为主的人力资源平台方，主要解决企业人才培训的数字化问题，涉及评估、招聘及培养等 方面；另一类则是以产品研发、内容服务及工具支持为主的产品与服务提供商，主要通过产品与服务解 决不同领域人群的能力提升问题。 当行业规模进一步扩大，两者将形成有限竞争与无限合作并行态势。

行业迎来兼并整合潮，巨头和小而美机构并存

在数字化进程加快、移动学习走向成熟、资本布局的背景下，在开放、整合、生态共赢趋势的促进下，企业培 训的市场空间将呈几何倍数增长，预计 5-10 年，市场格局将由分散走向集中，在行业生态聚合且开放的情 况下，市场将掀起新一轮兼并整合热潮，或将催生整合性机构。

新一轮兼并整合将向三个方向演进： 一是区域性中小型机构之间的合并，包括“大吃小”和“中小机构强强联盟”； 二是头部机构凭借自身充沛的现金流和企业优势，沿着产业链上中下游进行投资、收并购和产业一体化； 三是不同细分类型的企业培训机构进行跨领域的产业协同，凭借自身优势，在所属领域做到“小而美”。 最终，企业培训工具、平台将形成几家独大的局面，行业形成巨头和“小而美”机构并存格局。