慧为智能采用了什么商业模式？

主要采用线下 ODM 业务模式，境内/境外销售占比均衡。

公司采取直销方式销售产品，通过主动拜访潜在国内外客户、采取展会营销方 式以及参加产品应用研讨会等方式拓展客户。

公司设立初期以 PCBA 主板研发设计为主的 IDH 业务模式逐步发展成集研发设 计与生产制造为一体的以 ODM 模式为主、OBM 模式为辅（自有品牌 LincPlus）的 经营模式，并由单一 PCBA 产品线服务商逐步发展为以消费电子和商用 IoT 智能终 端共同发展的多品类智能终端产品制造商。

公司主营业务主要以线下销售为主。2019-2021 年，公司线下销售收入占主营业 务收入比例分别为 95.56%、88.75%及 91.21%。近年，公司线上销售规模稳步增长， 主要系自主品牌 LincPlus 产品以 OBM 模式通过 Amazon 等跨境电商平台在欧洲等地 区自主销售；公司线下销售模式分为 ODM 产品业务和其他类业务。2019-2021 年， 公司 ODM 模式收入占主营业务比例分别为 86.83%、77.29%和 77.65%。

公司主要客户包括消费电子产品、商用 IoT 智能终端品牌商及系统集成商。公 司消费电子类产品下游客户的终端客户主要为学校、企业及广大消费者；商用 IoT 类产品下游客户的终端客户主要为学校、政府部门、体彩中心及企业等。2019-2021 年，公司前五大客户销售金额占比分别为 56.73%、47.99%和 47.41%，其中第一大客 户销售金额占比分别为 16.86%、17.41%和 17.14%。近年来公司与主要客户合作较为 稳定，客户集中度适中。

按照销售区域不同，公司销售分为境内销售和境外销售。2019-2021 年公司境外 销售占比分别为 58.42%、52.56%、58.40%。境内销售均为 ODM 业务；境外销售分 为线上、线下模式，其中境外线下销售以 ODM 业务为主，由子公司慧为香港通过线 下渠道完成销售，境外线上销售为 OBM 业务，通过如亚马逊等电商平台销售。

公司境外销售客户主要集中在韩国、日本、中国港澳台地区及德国。韩国客户 主要为 Foryou Digital 和 Bluebird 等，日本客户主要为 Thirdwave 和 Tekwind Co.,Ltd. 等；中国港澳台地区客户主要为 In-Tech Electronics Ltd.、宝龙达资讯（香港）有限 公司和 Evershine Electronics Co., Ltd 等；德国等其他欧盟国家的客户主要为通过亚马 逊电商平台购买公司自主品牌 LincPlus 系列产品的个人消费者。