外企如何在中国保持竞争力并实现中长期可持续增长？

外 企在中国保持竞争力并实现中长期可持续增长可以有三个战略选项。

1.中国 +1 战略

供应链中断和地缘政治紧张局势导致市场潜力、成本效率和供应链弹性之间合理平衡的需求增加。平衡这些因素 的一种方法是通过所谓的“中国 +1”战略，来扩大在该地区的投入。留在中国的同时在亚洲地区投入资源将分散供 应链风险，尤其是对于全球化运作的企业而言。尽管中国市场在满足其自身产能方面具有巨大潜力，但未来仅通过 一个国家的生产设施来服务于全球市场可能风险太大。

虽然“中国 +1”战略可能会在短期和中期内增加成本，但它会在未来创造更多的供应链弹性，从长远来看可以降低 对投资者和客户的风险。此外，它可以作为对中国本土竞争对手的竞争优势，这些竞争对手通常只在中国本土开展 业务。

“中国 +1”战略的另一个优势不仅在于分散风险，还在于有机会更好地服务于其他当地市场，能够更好地适应当地 要求和客户需求，并对不断变化的市场需求做出更快的反应。这将减少对中国单一市场的依赖，并为亚洲带来新的 商机。 由于中国市场规模和机遇的不断增长，外国公司仍将需要在中国进一步投资，以满足市场需求并保持重要的市场参 与者地位。

由于供应链多元化不仅需要大量投资，还需要内部管理资源，例如要付出额外的努力来评估潜在的挑 战 - 应对新法律、新市场和多个地点业务的效率提升等，参与新市场不是一蹴而就的。一种可能的方法是从建立单 一的生产流程开始，然后扩展流程能力，直到可以完全独立运营。

“中国 +1”战略的一个缺点是，由于成本增加（如资本支出成本、管理资源等，规模经济下降），中国和全球市场的 竞争力可能受到影响。德国公司的主要风险之一是当地竞争更加激烈，主要由于外企在中国和全球的更高成本结构 （由于“中国 +1”战略）。企业必须综合分析这一战略的利弊，在降低风险和保持在中国和全球市场的竞争力之间 找到适当的平衡点。

2.通过技术创新制定制胜价值主张

过去几十年，创新和技术进步一直是许多外企在中国取得成功的关键竞争力之一。通过与属于中国创新生态系统的 本地业务合作伙伴合作，外企能够通过优化现有产品、创造创新产品和服务并可能融入其全球产品组合来保持竞争 力。面对来自本土企业的日益激烈的竞争，外企必须利用全球现有优势加快技术创新，以保持这一优势，为未来在中 国的发展做好准备。

3.本地化战略

“本地化”战略是许多外资公司加强其在中国的定位和竞争力的关键。从研发、生产、供应链、物流到销售和服务， 需要一个全新的或部分全新的与欧洲或美国不同的体系。

对于汽车等制造业，随着中国企业在电动汽车领域的崛起，传统的外资供应商已经转变为主机厂在中国市场共同成 长的紧密合作伙伴。通过按照新的技术规范和标准，供应商和主机厂商共同开发新产品。在中国的创新不仅有利于 跨国企业在中国的运营，也将增强其全球能力和竞争力。

对于消费行业，中国消费者结构的变化，新一代（例如 Z 世代）的崛起，要求运营模式不断得到调整。从品牌认知到 品牌互动，年轻一代正在寻求截然不同的体验，这为国外消费品牌提供了重新定位、重新思考运营方式和重新设计 产品和市场进入战略的机会。

进入 2023 年，随着中国重新开放和新经济计划提振经济，对中国市场的信心将恢复。这不仅会增加中国继续开放 和发展的确定性，也会提升中国与世界其他国家之间的合作了解，也将为世界经济复苏提供更多的市场机会、投资 可能性和增长潜力。

为支持外资企业在中国市场更好地发展，需要继续推进高水平的对外开放政策，进一步开放服务业和医疗等领域的 限制，提供更加公平的竞争环境（比如公共采购），继续加强知识产权保护，通过制定明确的政策和绿色能源领域的 目标促进脱碳增长，推动户籍制度变革以实现流动和人才培养、完善职业教育培训体系等。

虽然对于许多外企而言，它们的中国业务对全球利润的贡献很大，但对于这些公司来说，加强中国业务的弹性以降 低其全球业务风险的方式也很重要。随着中国本土竞争对手变强，外企需要更多适应中国市场。本地化战略可以使 外企在中国的业务行动更快、更以客户为导向并提高成本效益，同时提高中国业务供应链的弹性。中国拥有完善的 技术创新生态体系，服务供应商以及优秀人才，这有助于推动本地研发。

凭借本地化战略带来的优势，外企必须一方面提高在中国的竞争力，另一方面保持最初获得成功的外企基因。对高 质量、可靠性和良好公司治理的严格追求以及公司的核心价值观必须贯彻始终。