外服控股如何进行业务布局？

传统业务筑根基，交叉销售推动新业务发展。

业务覆盖面广，满足各类客户需求。公司的人力资源服务解决方案实现了在人事管理、 人才派遣、薪酬福利、招聘及灵活用工和业务外包等人力资源细分市场的全覆盖，能够满足 不同规模客户的各种人力资源服务需求。

传统业务稳健发展，交叉销售为新业务引流。当前公司高毛利率业务为包括人事管理、 薪酬福利、人才派遣在内的传统业务，成长性较强的业务为招聘及灵活用工、业务外包等新 兴业务。传统业务的稳健发展为公司带来三方面好处：1）为公司提供稳定的现金流，能够 为新业务的拓宽打下牢固的基础。2）作为公司起家的传统优势业务，积累了大量的优质客 源，通过交叉销售可以起到为新业务“引流”的作用，新业务亦能提高客户粘性，深挖客户 需求。3）全国的布局网络、专业的团队以及自身积累的经验等都能够用到新业务当中。

公司以上海为核心，目前形成了长三角、京津冀、粤港澳、成渝的多点式业务分布，公 司通过先建立省公司再覆盖地级市的拓宽战略，目前在全国省一级城市设立了 25个子公司、 170 多个分支机构，业务覆盖网络全国近 500 个城市。上海地区作为公司业务发展的传统优 势区域，收入占比最高，2017-2020 年收入占比分别为 79.0%/76.2%/71.5/67.6%,呈现稳中 下降的趋势，主要系公司不断布局全国各区域的服务网络并形成了较好的销售态势；中西部 地区收入占比分别为 15.3%/16.8%/16.2%/18.2%，近年收入规模上涨较快。