2013-2015年百润股份是如何实现高速增长？

大力营销提升知名度，配合渠道铺货实现高速增长。

1）产品端：2012 年 RIO 品牌全面升级，炫彩瓶充分吸引年轻消费群体。RIO 鸡尾 酒在设计上采取了半透明的磨砂瓶装，透过玻璃瓶能看到色彩缤纷的 RIO 预调鸡尾酒， 洋溢出"青春、活力、多彩"的品牌形象，吸引了大量 90 后、00 后年轻的尝鲜消费人群。

2）品牌端：大力营销推广，持续植入 IP。2013 年由周迅代言的鸡尾酒广告一炮而 红， 2014 年锐澳又乘胜追击，深度植入《奔跑吧，兄弟》《何以笙箫默》等热门综艺节 目和电视剧，大大提升了产品在年轻人群体中的知名度和品牌形象；2015 年首创了国内 预调鸡尾酒行业的双代言人模式。

3）渠道端：从即饮转入非即饮，完成迅速铺货。公司从原先的夜场等特通渠道转 向大众渠道，不仅面向各大中型城市的超市、卖场，还向其他偏远地区、片区型超市推 广。2015 年上半年，公司顺势加大了发货量，迅速完成对全国市场的铺货，产品快速向 三四线城市渗透，完成下沉市场布局。

4）竞争方面：冰锐受制于经销商管理，RIO 成为市占率第一的品牌。百加得旗下 冰锐是 2010 年前后中国预调酒市场的龙头，市场份额在 2012 年之前远超 RIO，冰锐对 于线下渠道扩张采取了大经销商制，前期冰锐迅速占据了各大线下渠道货架的显眼处， 但对经销商管理能力大大下降，各地串货严重，价格体系出现混乱，销售额持续走低；与此同时，配合营销持续扩张，RIO 采取“一城一商”，逐步从华东、华北扩展至西北、 西南，拿下全国 28 个省的一二三线城市，实现份额反超，成为 RTD 行业龙头。