Bio-Techne的发展策略是什么？

Bio-Techne主要发展策略为提高核心产品竞争力，收购 业务和全球化扩张齐头并进，同时注重资源及时重整。

1.发展策略 1——核心产品持续性创新

2022 年 Bio-Techne 研发开支为 8714 万美元，研发投入比例为 7.88%。公司将用于 研发的持续大量投资转化为率先上市的优质产品，提高现有产品质量与测量精度。在 2020 年受 COVID-19 影响，大量科研实验室和研究中心关闭，Bio-Techne 的收入增长率有所降 低，但公司也为 COVID-19 提供了优质的新型解决方案，其开发的完全定量血清测试不仅 能够确定患者是否接触过病毒，还能够确定患者的免疫水平，是目前最具体、最准确的血 清测试。在未来 Bio-Techne 还计划大力开发用于癌症诊断风险评估的外泌体检测平台， 为病人提供更简便的家用检测试剂盒。

2.发展策略 2——全球化布局和新业务扩张

Bio-Techne 在全球范围内拓展其销售业务和分销渠道，以增强其全球影响力和客户粘 性。自 2007 年在上海创立中国分公司后，积极拓展中国市场，在 2018 年后与中国多家企 业签署战略合作协议，2022 财年 Bio-Techne 在中国营收达 112.44 百万美元，实现 23% 的内生增长，占公司总业务营收的 10.17%。

同时公司精准把控市场动向，利用其现有产品组合将产品扩展到新的研究领域，创新 开展细胞与基因诊断业务，并将其作为企业未来的主要发展方向之一。2018 年前 Bio-Techne 的产品服务主要侧重于蛋白质方面，2018 年后随着活细胞作为治疗剂的革命 性用药出现，针对靶向癌症的细胞疗法和基于干细胞的疗法研究不断增多，公司看到了生 物加工和细胞治疗市场业务发展的可能性，将研究内容扩展到相关试剂和分析仪器的生产。 2019 年起 Bio-Techne 引入了新的细胞和基因治疗业务部门，并通过一系列并购和研发提 升其研究能力（Bio-Techne 分别于 2019 年收购 Quad 和 B-Mogen 两家企业，得力于 Quad 独特的免疫细胞激活系统和 B-Mogen 的基于转座子的非病毒基因编辑技术，目前公司已 拥有一套较完整的细胞和基因治疗流程，能够为癌症研究、诊断、治疗提供有力工具。同 年公司与 Fresenius Kabi 和 Wilson Wolf 成立了一家合资企业，能够提供世界顶级的生物 反应器以及最先进的白细胞分离设备；此外 2019 年 Bio-Techne 投入约 5000 万美元在明尼苏达州建设最先进的 GMP 蛋白质工厂，于 2021 年第一季度正式开启，目前共有 61000 平方米的设施，该工厂投入使用后可大规模流程化生产商业化的 GMP 级蛋白，并能提供 不同类型的产品以满足客户不同需求，还能够用于临床诊断治疗），生产高质量的试剂和 高精度自动化分析仪器以推动该业务进一步发展，公司预计未来五年后该部门收入将突破 30 亿美元。

3.发展策略3：及时根据公司资源进行业务重整

近十年间 Bio-Techne 进行了两次业务重整。2015 年收购 Protein Simple 后，在原有 的生物技术部门和诊断学部门的基础上，又添加了蛋白质平台部门，扩大蛋白质领域的业 务范围，向更多客户提供更优质的蛋白质研究解决方案。2018 年收购 Exosome Diagnostics 后，公司将原有的三个部门重整为蛋白质科学和诊断学&基因组学两个部门， 更加科学性地发挥各部门优势，将其多样化的专业知识和产品组合优势带到研究和诊断领 域，提供推动生命科学研究和支持临床突破所需的资源。