汽车经销商转型战略落地分为几个阶段？

我认为汽车经销商转型战略落地可以分为样板店孵化、同品牌复制、跨品牌推广三个阶段。

样板店孵化

转型战略的实施牵一发而动全身，树立样板店典型是战略成功落地的 重要先决条件。该汽车经销商集团拥有约十大品牌近百家门店，我们 采用了各品牌“样板店-横展店”的落地模式。在落地初期选取了业绩 较好、人员较多、组织能力较强、未来可复制性高的门店作为样板店， 在此将战略快速落地，查找问题，实现战略的迅速迭代和优化；同时 邀请有意愿的门店旁观样板门店打造，并在样板店完成落地后，开展 成效总结，再复制到其他品牌及门店。

同品牌复制

在样板店落地后，能否快速总结经验并推动同品牌复制，将决定整个 转型战略落地的最终成败。麦肯锡协助该领先汽车经销商集团开展了 以品牌牵头的三阶段自主横展：前期推广准备、召开举措研讨会、后 期导入及效益测算。

在举措准备阶段，指导各店学习并导入样板店的成功经验，包括实用 工具、核心活动、具体步骤等，并为后续延展协调好资源，安排规划 好进度。

在举措研讨会阶段，品牌及事业部骨干通过宣贯、分组讨论，充分调 动门店端员工的积极性，确保一线人员理解举措的细化工作，达到可 以自行导入的程度。

在导入及效益测算阶段，各板块负责人到店进行现场督导，检查落实 进度。各延展店的店长作为总负责人，通过PMO会议管理机制与品牌 及事业部负责人每周讨论问题及解决方案。

跨品牌推广

在跨品牌推广阶段，需充分认识到不同品牌的差异性，按需选择并优 化具体举措，避免一刀切。我们在举措导入时描绘了各举措在不同品 牌导入模式的热力图，根据差异性分批次落实转型，并及时总结经验 教训，协助各品牌和门店甄别人才、搭建核心管理团队，开展能力培 养及传承。