晶科能源的竞争优势体现在哪些方面？

晶科能源的竞争优势体现在技术、品牌、渠道多个方面。

1. 技术：储备多种技术路线，做 TOPCON 领先者

技术的进步来源于公司重研发投入，研发费用率和专利数同行业领先。截至 2021 年 6 月末，获得已授权专利 1,070 项，其中，发明专利 149 项。公司 2018-2021 的研发费用率分别为 2.56%、2.3%、2.1%、1.77%，高于同行业可 比公司平均水平。

公司依靠核心技术开展业务经营，核心技术全部应用于光伏组件、电池片和 硅片的生产制造。公司是国家工信部等部门认定的“制造业单项冠军示范企业”， 拥有高效的自动化、数字化生产基地。公司应用 PERC 电池技术、N 型 TOPCon 电池技术、切半、多主栅、叠焊等多项核心技术成功开发出了 Eagle、 Cheetah、Swan、Tiger、Tiger Pro 和 Tiger N 等系列产品，能将核心技术较好 地转化为实际经营成果，产业化能力强，产业化效果良好。

在技术路线上，公司把握技术发展趋势，同行业相比单晶组件收入占比高。 从技术发展来看，单晶产品的技术优势已经比较明显，在相同电池工艺条件下， 单晶电池转换效率高于多晶电池；在相同组件尺寸条件下，单晶组件的功率高于 多晶组件的功率，因此使用单晶组件可以有效降低系统端的成本，给客户带来更 大的价值。随着技术发展，单晶产品成本和价格将进一步下降，单晶产品有望完 全取代常规多晶产品。公司单晶组件收入占比从 2018 年的 45%快速提升到 2021H1 的 99.72%，基本完成单晶产品布局，为行业领先水平。凭借公司对技 术路线的把握，公司市占率保持稳定。

公司大尺寸技术成熟，推动行业进入大尺寸新阶段。大尺寸已经成为光伏行 业发展的必然趋势。在制造端，大尺寸硅片可以提升硅片、电池片和组件产出量， 从而摊薄单位生产成本；在产品端，大尺寸硅片能有效提升组件功率，通过优化 电池和组件的设计提高组件转换效率；在系统端，随着单个组件的功率和转换效 率提升，大尺寸硅片可以减少支架、汇流箱、电缆、土地等成本，从而摊薄单位 系统成本。基于以上优势，凭借公司对光伏产品的尺寸预判，公司于 2017-2019 年期间陆续开发并推出了 158.75mm、163.75mm 和 182mm 尺寸硅片，凭借良 好的技术积累和行业话语权，公司助推行业进入 180mm 以上尺寸的发展阶段。

在技术变革中，公司做 N 型领先者。据公司 Tiger Neo N 型组件产品白皮书， 在目前技术发展状况下，PERC 电池的效率已逼近极限 24.5%，其成本下降速度 也有所放缓。与此同时，新的电池片技术正在快速发展，目前 N 型电池最有望接 替 P 型电池，成为下一代主流技术。其中 N 型技术路线中又以 TOPCon 和 HJT 为关注焦点。

而 TOPCon 极限效率更高、工艺更稳定，更容易量产。据中来股份，在电 池效率方面，根据德国 ISFH 研究所理论计算结果，TOPCon 电池效率极限为 28.7%，在效率潜力方面具有领先优势；在低衰减方面，由于电池具有较高的稳 定性，使得组件能够在实际电站中，首年衰减率为-1%和功率年衰减率可控制在0.4%；此外还具有温度系数低、双面发电、可兼容 PERC 产线、相较于 HJT 经 济性明显等优点。

公司 N 型电池效率领先，组件转换效率多次打破世界纪录。晶科能源早在 2019 年就开始布局 N 型产能，2021 年公司曾在一年内连续 4 次打破 N 型单晶 电池世界纪录。2022 年 4 月，再次创下高效 N 型单晶钝化接触（TOPCon）电 池转化效率最高可达 25.7%的记录。

公司现已建成 24GW TOPCon 产能，成为行业首家建成 10GW 以上规模 N 型产品生产线的企业。2022 年公司已建成合肥一期 8GW、海宁尖山一期 8GW TOPCon 产能，成为行业内首家建成 10GW 以上规模 N 型产品生产线的企业， 上述基地 2022 年上半年实现满产，产量、成本、效率、良率等各项指标均符合 预期，其中电池量产平均效率已达 24.75%，可用良率与 PERC 持平，7 月底合 肥二期 8GW 高效电池片项目建设投产，公司已建成 24GWTOPCon 产能，2022 年预计 N 型产品出货 10GW。此外“尖山二期 11GW 高效电池及 15GW 组件智 能生产线项目”已开工，公司将在一期已有成功经验基础上继续加大 N 型 TOPCon 产能投入，电池量产平均效率目标为 25%以上，是目前全世界 10GW 规模以上量产效率最高的电池工厂，晶科能源推进行业加速向 N 型转型升级。

从公司旗舰产品 Tiger Neo 中标情况看，也反应了下游对公司 N 型技术的 认同度。晶科能源 2021 年 11 月发布的 Tiger Neo 系列高效光伏组件，具备高电 池转换效率、高发电量、低衰减率、低温度系数、高双面率、弱光表现优等优势。 2022 年 7 月 Tiger Neo 的电池量产效率已经达到 24.7%以上，双面率最高可达 85%。在同尺寸的组件版型上，采用 N 型 Tiger Neo 系列组件可比 P 型组件在单 片组件上功率要高出 15-20 瓦，功率直接提高至少 3.7%以上，将为客户带来相 同装机容量下至少 3%的发电增益。同时，Tiger Neo 高效组件还能做到与主流 逆变器、支架实现完全匹配，减少项目安装运维难度，完美应用于工商业、户用 等全场景项目。尤其是针对工商业客户尤为关心的物流运输问题，Tiger Neo 凭 借更优的组件设计最大化物流装运容量，有效降低组件单瓦运输成本。同时，包 装内置 N 型护楞，强化包装稳定性，减少组件包装破损以及歪托等运输风险。依 托产品自身优秀性能，中标不断，在海外晶科 N 型组件签单量也早已突破 GW 级别，并相较 P 型组件有良好的销售溢价。

公司准确地把握了行业技术发展方向，积极开展新技术、新工艺的研发，公 司目前储备的光伏相关技术包括：直拉单晶技术、IBC 电池技术、叠层电池技术、 钙钛矿电池技术、P 型钝化接触技术、智能化组件技术、密栅技术、超细栅线技 术、组件回收技术等，该等技术在降低生产成本、缩短生产周期、提高转换效率、 减少环境污染、提高材料利用率等各方面均具备良好的开发前景，且公司已经取 得了实质性的研发进展，技术储备较为丰富。

2. 品牌：制造和品质管理体系领跑行业

深耕光伏行业多年，组件出货量多年位居世界前列。组件在长达 25 年的使 用过程中，不仅要考虑到其性能，还需要考虑到耐用性，组件的品质和寿命决定 了其使用年限，因此下游客户非常注重组件的品牌，对组件厂商的要求不断提高。 晶科能源通过精准制造、卓越制造生产高品质光伏组件，多年出货量位居世界前 列，其中 2016-2019 连续 4 年位居世界第一，2021 年晶科能源总出货量 25.24GW,同比增长 19.6%，截止 2022 年第一季度，公司全球累计出货量超过 100GW,成为历史上第一个完成 100GW 组件出货里程碑的光伏企业。

公司产品品质在全球认可度高，在多个国家市占率排名第一。2020 年在光 伏装机前十大国家中，晶科能源在美国（24%）、越南（21%）、日本（17%）、 德国（14%）、澳大利亚（16%）、巴西（15%）、印度（35%）、荷兰（20%）8 个国家的市占率排名第一。

公司制造和品质管理体系始终领跑行业，连续 8 年获得第三方机构 PVEL 最佳表现组件认可，具备长期可靠性的产品质量优势。PVEL 为美国独立光伏组 件测试实验室（PV Evolution Labs），是一项结合组件加严可靠性和发电性能测 试的综合评估，旨在通过加严测试验证来帮助客户降低在经济模型中的衰减率。 根据其发布的榜单，公司自 2014 年至 2022 年连续 8 年获评最佳表现组件殊荣， 是行业内仅有的两家公司之一。

此外，凭借良好的制造和品质管理能力，公司产品获得多项国际质量认证。 公司先后荣获“全国质量标杆”、国家级“市场质量信用 AAA（用户满意标杆） 级”、江西省“井冈质量奖”、江西省“五星级现场”等荣誉或奖项，连续三年在 TÜV 莱茵“质胜中国”评比中获得第一名，展现了组件产品卓越的发电稳定性。

公司组件可融资性强，展现了公司优秀的品牌价值。彭博新能源财经每年对 光伏行业从业者进行调研，以了解光伏组件品牌、逆变器品牌和新兴组件技术的 可融资性。BNEF 向全球金融机构、项目开发商、独立电力生产运营商等光伏行 业利益相关方发出问卷调查表，并与相关单位的质量检测和技术专家进行深度访 谈。被列入最具融资价值品牌推荐，代表银行愿意向采用这些组件品牌的光伏发 电项目提供无追索权贷款，同时相较于其它光伏品牌，这些组件品牌更易帮助项 目开发商获得银行融资。从 2014-2021 年晶科能源始终名列前茅，凭借可靠的 技术和高质量的产品成为客户、投资者和银行最青睐的品牌。

3. 渠道：全球化布局，一体化生产

海外市场需求旺盛，我国组件企业把握发展机遇需要有完善的渠道建设能力。 从历年新增装机看，除个别年份外海外新增装机基本占到了全球新增装机的 60% 以上，随着我国相关技术水平不断进步，以及国内企业规模化生产能力增强，我 国光伏组件生产企业在国际市场中的竞争优势逐渐扩大，光伏组件出口规模也呈 稳步扩大态势。2018 年我国光伏组件出口量为 44.8GW，2021 年增长至 98.5GW，出口总额 246.1 亿美元，海外市场的需求旺盛给我国组件企业带来发 展机遇。

欧美和亚太地区是我国光伏出口主要市场。从 2021 年我国光伏组件出口市 场来看，欧洲是我国光伏组件主要出口市场，市场占比 43.9%，其中荷兰占比达 到 24.3%；亚洲位居第二，市场份额为 29.8%，主要是印度、日本等国；美洲市 场份额为 17.8，排名第三。大洋洲、非洲市场份额较小，分别为 5.4%、3.1%。

组件环节具有 TO B/TO C 属性，销售渠道的建设有助于提升企业竞争力。 组件作为下游光伏电站建设的直接产品，具有一定的耐用消费品属性。当面对集 中式光伏电站 EPC 等厂商时具有 TO B 属性，当面对户用光伏需求者时具有一 定的 TO C 属性，光伏组件企业销售渠道的全球化布局能够贴近终端市场，保持 对市场的敏感性。同时通过提供优质的客户服务可以提高客户满意度和忠诚度， 有利于提高自己的品牌影响力。

晶科能源建立了全球化的生产和销售基地。公司着眼于全球光伏市场，以此 建立了“全球化布局、本土化经营”的销售布局战略，自 2010 年开始经历了十 多年的积累，已经形成了全球分布、本地营销的立体化销售网络，销售网络在广 度、深度两方面布局良好。公司产品服务于全球160 余个国家的 3000 余家客户， 以本地团队服务当地客户，可以避免语言障碍，快速建立信任，搭建合作关系； 同时，本地团队贴近终端客户，能够更及时掌握终端客户需求，快速、深入地挖 掘和满足本地客户需求。全球化的营销网络是公司日积月累布局形成，是公司实 现全球销售的重要抓手，也是公司多年实现全球组件出货第一的基础支撑。

公司建立了行业首家 7GW 海外一体化产能。截至 2021 年底，公司在马来 西亚、越南和美国设立了海外生产基地，在全球十余个国家设立了海外销售子公 司，基本实现全球化经营。公司境外业务集中在美国、欧洲、澳大利亚、日本、 韩国等国家和地区，产品销往全球 160 多个国家和地区，在发达国家、发展中国 家均有覆盖，抗风险能力较强。根据 ENF 统计，公司海外渠道覆盖 61 个国家及 地区，共有 353 个渠道商，安装实例 1392 例，与同行业其他公司相比，海外产 能布局、渠道数量均处于第一梯队。

公司可以从海外销售中获得更高的毛利率。硅片、电池片、组件海外销售毛 利率分别高于国内 17.05%、10.97%、3.43%，公司作为一体化组件企业，通过 在海外市场的销售获得明显高于境内的毛利率。分地区看，公司在北美等高毛利 市场中营收占比提高，可为公司提供更大的盈利空间。

全球化的销售网络可实现平台化效应。公司以销售光伏组件为核心，经过多 年积累形成了完备的销售网络以及良好的品牌形象和客户黏性，为公司搭建了天 然的营销平台，平台终端链接着与公司已经形成一定互信度、合作密切的全球客 户。以此平台为基础，利用顺畅的销售渠道，公司未来将积极拓展“光伏组件+” 业务，以自身品控能力和信誉度为背书，横向拓展产业链条的延伸产品如储能产 品、BIPV 产品、灌溉系统光伏产品、照明系统光伏产品等，纵向丰富产品增值 和附加服务，以销售网络为抓手充分发挥平台效应，进一步拓展产业链生态，实 现更广阔的发展格局。