洽洽食品发展历程是怎样的？

洽洽食品成立于 2001 年，起家于安徽省，经过二十余年的发展，公司已成为坚 果炒货行业的龙头企业，产品出口外销至近 50 个国家和地区。回顾公司的发展 历程，从瓜子起家到多元化发展，再到重回聚焦坚果炒货类业务，大致可分为四 个阶段：

瓜子起家，品牌建设期（2001-2007 年）：公司最早从事瓜子业务，在葵花籽行 业早期竞争激烈、品牌众多时期，凭借产品+品牌+渠道的三管齐下，快速突出 重围，实现企业的从无到有：1）产品创新：从“变炒为煮”的工艺创新出发， 解决传统炒瓜子“脏手、上火”的消费痛点，抓住消费者心智。2）品牌建设： 以具备吸引力的产品为依托，加码宣传力度，通过在央视投放广告、产品内投放 文创卡片的营销手段快速提升品牌知名度，初步建立消费认知。3）渠道建设： 公司凭借开箱有礼的销售策略，刺激经销商铺货，顺利实现渠道的全国化布局。

多元化品类扩张期（2008-2014 年）：随着单一品类的快速发展，洽洽尝试其他 品类扩张获取业绩增量，如蚕豆“怪 U 味”、果冻“啵乐冻”、薯片“咯吱脆” 等。但公司的品类拓张未见明显成效，我们认为主要系：1）新品类与瓜子业务 差异性较大，未能实现产品间的协同效应；2）拓展品类为成熟品相，行业格局 稳固，突破难度较大。

组织变革，回归主线（2015-2017 年）：管理体系方面，公司强化内部评比机制， 并推出员工持股计划，激发员工积极性。品牌策略方面，洽洽重新调整产品战略， 从多品类发展转回坚果炒货业务，对瓜子业务进行创新，推出蓝袋风味瓜子，对 传统品相进一步升级。公司在剥离弱势业务的同时，选择与瓜子协同性较高的坚 果业务为突破口，确定发力坚果的品牌策略。推出新品小黄袋每日坚果，正式发 力坚果赛道。

战略升级，探索全球化（2018-至今）：新品蓝袋瓜子与黄袋每日坚果快速放量， 公司业绩增速提升。坚果方面，在小黄袋基础上，推出“益生菌每日坚果”和“燕 麦坚果片”，推出屋顶盒等多品规包装，丰富坚果品相，积极打造第二增长曲线。 公司 2019 年于泰国投产，切入东南亚市场，探索全球化征程。