燕京啤酒有哪些高端产品？

燕京啤酒以 U8 为核心，多层次产品矩阵发力高端。

从 U8 到 V10，大单品矩阵日趋完善，站稳次高端升级价格带。近年来，公司不断完善 产品矩阵，在 2020 年推出核心单品 U8 和高端的白啤 V10，组成新一代核心产品单品 框架；2021 年公司进一步推出主打年轻化的高端产品雪鹿系列、主打国潮的高端产品 狮王世涛、主打无酒精特色的无醇白啤酒，对标华润、青岛等龙头产品矩阵完成细分赛 道占位，价格带进一步完善。

复刻漓泉 1998 成功经验，燕京 U8 战绩出色，有潜力成为新一代大单品。2016 年公司 推出漓泉 1998，主打低度清爽和拉环瓶盖，在广西、广东等地很受消费者欢迎，2018 年销量即达到 40 万吨，此后公司以漓泉 1998 为基础推出了燕京帝道，也获得较好的 市场反响。2019 年承接 1998 和帝道经验的燕京 U8 推出，主打北京市场，实行差异化 打法在竞争激烈的中高端价格带进站稳脚跟，2021 年一季度单品销量同比增长超 70%， 引领公司产品结构升级。

清爽口味契合年轻人需求，差异化侧面竞争抢占份额，带领公司整体业绩增长。年轻人 聚会趋势逐渐从不醉不欢转向低度微醺，燕京 U8 主打清爽特点用料简单，酒精度、麦 芽度均低于同档次竞品，顺应了这一口味变化，也通过研发独有的麦芽制麦技术与麦芽 PYF 因子调控方法，降低酒内的乙醛含量，改善了以往低度酒口味偏淡的问题。U8 集 中在北京市场推出，有力抢回之前因为新品发布慢于对手被蚕食的份额。

雪鹿产品设计针对年轻群体破局，竞争策略主打性价比。燕京新雪鹿定位为“大众年轻 人的第一款酒”，针对 20-35 岁年轻群体，主要覆盖 5 元价格带，注重聚会场景消费。 在“颜值为王”的时代新雪鹿瓶身以青绿色为主色调，配合奔鹿的形象，营造了产品年 轻活力、偏高端的形象。相比年龄更大的消费者，Z 世代的消费能力较低，雪鹿在酒度、麦芽度、配料等方面与更高端的 U8 保持一致，与马尔斯绿、乐堡等关注年轻群体 的产品同打清爽口味，但雪鹿价格为竞品中最低，高性价比的竞争策略有望帮助其在竞 争激烈的赛道抢占更大份额。

国潮+精酿，燕京八景系列补齐细分赛道。燕京啤酒创立以来就以国货品牌自居，近年 来国力的快速上涨激发了人们的爱国热情，“国潮流”悄然兴盛；随着消费能力和品鉴能 力的上升，消费者对啤酒的需求越来越不局限于工业生产的“啤水”，精酿成为老饕们的 新宠。燕京八景系列融合了国潮和精酿，在命名和包装设计上富有中国风，每一“景” 对应一种特点的精酿，覆盖多个细分赛道和价格带，如专注派对场景 500ml 价 23 元的 IPA 玉泉趵突、主打特色风味 500ml 价 19 元的桂花拉格太液秋风、偏向女性果酒 500ml 价 19 元的树莓小麦啤酒金台夕照、酒精度麦芽度偏高 500ml 价 23 元的烈性艾尔居庸 叠翠等。

高端产品占比提升，吨均价格上升有望提升公司盈利能力。随着 U8、雪鹿、燕京八景、 V10 等产品的推广，公司产品高端化推进明显，中高档产品收入占比从 2019 年的 54.6% 提升至 2021 年的 60.2%，吨均价格也不断提升，2021 年吨均价格 3090 元/吨，同比增 长 8.37%，2017-2021CAGR 为 4.3%，与华润、青岛处同一水平。