苏文电能各项业务布局情况怎样？

业务链条完整，提供电能服务新模式。

1. 电力咨询设计业务是公司拓张根基

公司电力咨询业务主要包括电网咨询设计和配电网咨询设计两部分，电网咨询 设计是指 35KV 及以上变电、输电设计项目；配电网咨询设计是指 35KV 以下配网 设计项目。其中配电网咨询设计进一步可细分为配农网、居配和其他业务（包括工 厂、商业、医院、学校等电力用户的配电房设计、从红线外供电公司电力线路接入 用户配电房的电源接入工程设计等），配农网和居配业务 2017-2019 年毛利率约为 55%左右，2020 年有所下降主要系疫情影响，配农网和居配项目审批进度和项目 结算审核进度放缓所致。

客户方面，公司与省市级电力公司、大型房地产企业、工业企业及新能源发 电企业等客户建立了良好合作关系，为雅居乐、绿地、融创、绿城、路劲等品牌房 企地产项目以及中航锂电、星宇股份、星源材质、朗盛化学、诺贝丽斯等国内外大 型工业企业配网工程项目提供咨询设计服务。电力咨询设计业务在公司总收入中 占比虽然在逐年降低，由 2017 年的 24.88%下降至 2021 年的 7.76%，但在公司 业务中起到重要先导作用，公司率先通过利用电力咨询设计行业多年积累的客户 资源，走出江苏省，以设计业务引流，带动电力工程建设和设备供应等业务增长。

2. 电力工程建设是公司收入最主要来源

公司电力工程建设主要以 220kV 及以下电压等级工程总承包、110kV 及以下 电压等级送变电工程专业承包和供用电施工安装业务构成。2017-2021 年，电力 工程建设业务收入增速较快，由 2017 年的 3.08 亿元增加至 13.81 亿元，年复合 增长率达 45.53%。分业务看，居配和工业用户工程为主，2017-2019 合计占电力 工程建设业务比超 70%。毛利率方面，电力工程建设业务毛利率持续提高，2021 年毛利率较 2017 年提高 11.59pct。

从项目金额看，公司主要承接 200 万元以下中小型项目，此类项目工期短， 投资金额小，建设周期较为灵活。随着公司业务的发展，公司承接 200 万元以上 中大型订单能力明显增强，500 万元以上项目数量由 2017 年的 17 个，增加到 2019 年的 39 个。

3. 电力设备供应超过电力咨询设计业务成为第二大收入来源

2020 年，公司的电力设备供应业务占收入比为 15.07%，超过电力咨询设计 业务成为公司第二大收入来源，2021 年占比为 17.8%。公司提供的电力设备包括 中低压产品、监测装置装备和变压器等，主要应用于电能分配、电能数据采集监 测等方面。随着业务体量的不断发展，产品体系不断健全，除传统设备外，公司亦 将业务扩展至配电自动化终端等领域。

全资子公司思贝尔联合洛凯股份成立合资公司，实现产业链拓宽。2021 年 10 月，公司发布公告，公司全资子公司思贝尔电能科技有限公司拟与江苏洛凯机电 股份有限公司共同投资设立思贝尔电气有限公司，主要生产配电开关控制设备、 输配电及控制设备、电子元器件等。思贝尔电能科技有限公司持股比例为 85%， 目前已完成工商注册，并取得常州市武进区行政审批局颁发的《营业执照》。

4. 智能用电服务补足公司服务“最后一公里”

智能用电服务业务起步较晚，但毛利率增长迅速。公司智能用电服务业务细 分为软件销售、电力运行维护、电力设施智能化实施、电能咨询、电力设施维修、 光伏发电、售电等。毛利率方面，随着业务推进，毛利率由 2017 年的 31.7%上升 至 2020 年的 55.19%。 自主研发企业端供用电信息化运营服务平台，深耕企业端用户。公司智能用 电服务业务主要服务于工业、商业、公共事业等企业端用电环节。

自主研发的“苏 管家”企业端供用电信息化运营服务平台，能够为客户提供在线监测、节能改造、 线下运维等线上和线下相结合的供用电系统综合运营服务。资质方面，公司凭借 电力需求侧服务资质，成功获得了江西、内蒙古经信委组织的电力需求侧管理服 务机构备案。虽然智能用电服务领域由于是电力服务新领域，资质要求较少，但 电力需求服务资质是部分省级电力服务商资格入围的必备条件或加分项。