可以从哪些方面打造电动两轮车产品力？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《两轮车行业研究报告：厚积薄发，行业质变进行时，利润池持续扩容》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.性能&售后铸就产品力基石

续航里程提升，产品性能加强，研发能力反哺产品力时代到来。新国标推行前，行业 准入门槛低，电动两轮市场竞争趋于白热化，多数企业迫于竞争压力降质降价，创伤了行 业整体研发动力。2019 年新国标加强对产品质量的监管，随着“一车一票”政策落地， 从成本端限制劣质企业野蛮生长，行业进入研发能力反哺产品力的时代。以雅迪为例，2018 年首次推出冠能系列车型，搭载自研三电技术，续航相比普通电动车提升 50%；2021 年推出了冠能系列迭代产品冠能 2 代，三电技术再次升级，整车续航里程达到近 200KM， 并首次搭载 3h 快充和一些列智能化应用；2022 年 6 月，雅迪发布冠能 3 代，在续航、三 电技术、快充、智能化应用等多方面再做升级。预计未来一到两年，冠能 4、5 代也将先 后推出，行业开始步入研发持续投入、产品不断升级、盈利提升反哺研发的良性循环，行 业技术门槛日益提高。

售后成为产品生命周期关键环节，头部车企相继提升服务质地。 雅迪升级双倍质保， 通过 Link-QC 质管平台，全链路管控产品品质，冠能系列电池质保长达五年，核心三电质 保年限也进一步提升。爱玛也升级了质保体系，做出“金标锂电，五年质保”的承诺，并 在 2021 年启动 1330 服务时效新标准和 1394 服务工程等多项服务升级举措。绿源新推出 新款液冷电动车，承诺核心三电装置质保期长达 6 年，部分非核心组件质保长达十年。质 保期的提升可以增强用户对产品的寿命预期，进而提升客户付费额度的上限。由于头部企 业质保时长的提升主要来自于对上游供应链的丰富经验，故对企业成本影响较小。

2.产品设计、定位、细分铸就产品力长板

大数据助力产品定位，细分市场需求挖掘带来发展新机遇。以爱玛为例，产品开发始 终坚持市场导向，研究部与营销部深度衔接，保证最前沿的资讯和市场需求及时反馈产品 企划部门。与此同时，爱玛启动互联网大数据项目，对爱玛企划、研发、品牌、用户洞察、 电商等部门进行业务培训，共同挖掘探讨数据价值，助力产品精准定位用户痛点。近期爱 玛推出的“袋鼠车” ，通过独有的“STT 自动启停技术”“CES 双重制动技术”“天使眼型 车警示技术”，有效防止飞车、刹车失灵情况，保证夜行安全；跌落保护、抗菌保护等产 品设计细节，精准定位宝妈群体需求，打造更安全、便捷的亲子品类电动车。

把握高端产品需求，用户运营打造圈层效应。以小牛电动为例，自成立以来深耕高端 电动两轮市场，通过高度社交化的互联网运营理念带来极强的圈层效应。小牛电动在国内 50 个城市设立粉丝俱乐部，定期举办活动，利用自有 APP 和社交网络逐步培育虚拟用户 社区，主打用户社交。不同地区用户可以在 APP 中进行互动，分享骑行经验和感受，形 成具备圈层属性的社交文化，提升品牌认同度和用户粘性。根据灼识咨询报告，小牛用户 复购率高达 81%，净推荐值 41%，消费者满意度远高于行业平均。

智能化提升骑行体验，助力单车价值量提升。以九号为例，其作为电动两轮新势力主 打智能化产品，通过丰富的传感器和算法优化，实现多账户感应解锁、智能防盗、摔车报 警、敲击开大灯等功能，以较小成本实现产品体验的全方位改善。雅迪等传统龙头企业同 样在车型中配置利用率高的轻度智能化功能，同时凭借规模优势，将高续航&轻智能产品 的价格门槛从 4-5 千元下沉至 3 千元主流价格带，例如雅迪冠能乐乔系列，搭载应用率高 的多款智能化功能，终端售价在 3000 元左右。一系列智能化应用进一步激发了电动两轮 车的消费属性，提高了产品的科技感和可玩性，扩展了产品受众人群并刺激了部分受众的 产品更新提换，提升产品溢价。

电动两轮行业后市场兴起，满足个性化需求提升消费品属性。近年来两轮新势力开始 涉足后市场领域：九号公司在出售裸车同时，提供软壳包、装饰贴纸、快充插头、收纳包、 头盔等零配件产品的单独出售，一方面给与消费者更多选择权，减少非必要付费；另一方 面满足部分群体的个性化需求。小牛新上市的车型 UQI+采用可拆卸护杠、超能磁吸设计， 进一步提升了用户 DIY 改装爱车的发挥空间。得益于小牛的产品设计，多款车型拆卸改装 门槛较低，且市场上机车风中置箱、定制烤漆外壳、加长坐垫、复古装饰罩等个性化改装 件品种丰富，较好满足了用户的个性化需求。

参考“元气森林”发家史，把控用户痛点是 ASP 提升“秘诀”。凭借渠道和低成本优 势，国内碳酸饮料市场长期被可口可乐和百事可乐把持，元气森林能够在这种格局中杀出 并且将 500ml 碳酸饮料的单价从 3 元提升至 5 元，主要得益于其对消费者健康、口感两大 痛点的把握，通过丰富独特的口味和 0 糖 0 脂 0 卡的种草宣传，提升了消费者付费意愿， 成功切入碳酸饮料市场。而电动两轮正处于行业加速集中阶段，雅迪、爱玛等头部企业抓 住了用户的续航、高端化等痛点需求，是摆脱行业低质量竞争“价格战”，扩充行业盈利 池的关键。