新国货产品如何满足消费者的不同需求？

个性化多元设计， 满足不同圈层爱好。

1.国风化外观设计，弘扬传统营造中式风格

国风化外观设计是指建立在中国传 统文化基础上，蕴含各种中式元素 的设计风格。新国货品牌选择国风 化的外观设计，以此提高品牌的辨 识度，拉近与消费者之间的情感距 离。

彩妆品牌花西子以“中国二十四节 气”为创作灵感，融合中国“细长 眉”“眼下彩”和“点朱唇”等妆 容特色，推出“花赏二十四节气” 妆容系列，获得消费者的喜爱与好 评，大大提升了品牌影响力。该妆 容系列结合花卉的形态、色彩，将 不同节气对应的花卉特色融入妆容 中，目前已有立春、惊蛰、清明、 立夏、芒种、小暑、大寒等 12 款 节气的妆容。

国产香薰品牌观夏在品牌调性上也融合了东方美学， 比如“梅水煎茶”“裸 - 东方哲学香水”“昆仑煮 雪”等产品名，富有东方美学符号，能让消费者快 国风化外观设计，弘扬传统营造中式风格 速想象出画面感。同时，观夏在 产品包装上也呈现出国风设计， 其产品上除了自身 Logo，只留下 “桂”“昆”“茉”“西溪桃花” 这些汉字产品名，其余地方全部 留白，不仅体现简约美学，更能 直接体现东方韵味。

随着年轻消费者越来越重视传统 文化，玩具品类也呈现国风化的 特点。森宝积木推出一系列极具 中国特色文化的系列产品。2021 年 12 月，品牌发布具有中国特色 的舞狮模型，该产品内含 1000 余 块积木，舞狮还原度极高，龙身 关节灵活可动，点燃了儿童群体 对于中国传统文化的喜爱。瞄准 国内春节买金桔、兰花等习俗， 森宝积木开发了一款“金桔盆栽 + 灯光音乐”的产品，该款积木在天猫官方旗舰店有 600+ 的月销量，引起消费者在小红书上自发传播， 点赞转发及评论数均破万。

2.便携化形态设计，方便移动和携带是新需求

便携化形态设计是指具备占地面积小、携带方便、能 够移动等特点的产品设计，新国货品牌选择便携化的 形态设计，有利于提升消费者在出差、旅行、求学、 小家庭、单身居住等场景中的用户体验。

疫情背景下居民在家运动健身时长加长，而家庭活动 空间有限，智能健身设备逐渐向便捷化发展。如健身 手环可随身携带，实时监测心率等身体健康指标。又 如各大品牌相继推出无绳的跳绳，以适应消费者在有 限的空间锻炼。处于快速增长期的新品类——智能健 身镜设计也考虑到轻盈好收纳特点，占地面积较小， 不使用时也可以当作普通的试衣镜放置，受到市场 高度认可。根据艾瑞咨询和华金证券数据，预计到 2025 年智能健身镜的市场规模将超过 100 亿，年出 货量接近 200 万台。

脱毛仪产品迭代也越发便捷化。脱毛仪经历从院线较 大型的医用脱毛仪向家用便携脱毛仪蜕变，消费者无 需到专业门店进行脱毛，在家即可操作，极大程度提 高消费者脱毛的便利性。同时，家用脱毛仪产品还在 不断向便携化迭代，脱毛仪新锐品牌 Ulike 发布的第五代脱毛仪，机身更加小巧便携，消费者可以随身携 带，成功解决前四代的笨重问题。

3.多元化形态设计，创新产品形状适应消费需求

多元化的形态设计是指通过各种产品形态上的变化， 来满足消费者个性化的需求。新国货品牌通过多元化 的形态设计，可以给消费者提供更多的选择，有利于 品牌受众的不断拓宽。

化妆过程中，上底妆比较耗时，因此各大彩妆品牌对 面部底妆产品形态创新较多。比如迪奥推出喷雾粉 底，通过雾状妆代替传统的固体妆，能够帮助消费者 在 1 分钟之内迅速完成底妆；DECORAGIRL 推出补 妆彩妆纸，将底妆与吸油面纸相结合，仅需摘取一片 彩妆纸按压在脸部，即可同时达到吸油和补妆的效果； MAICOUTURE 推出腮红本，产品形态从传统的膏状 变为纸质状，只需使用一片腮红纸按压在脸上即可。 多元化的彩妆产品形式，可以帮助品牌更好满足不同 人群的消费需求。

多元化形态设计，创新产品形状适应消费需求 香薰目前在市场上有四种常见的类型，从形态来看， 可以分为固体香薰和液体香薰，从使用方式来看，可 以分为无火香薰和有火香薰。固体香薰以蜡烛、线香 为主，主要通过点燃并放置托盘内进行扩香，也有少 量的产品，如香薰晶石无需点燃；液体香薰的产品形 式通常为香薰精油，可通过按摩等方式进行香味扩散； 无火香薰通常是以吸附性较好的植物作为介体，向香 薰精油插入藤条进行散香；有火香薰的主要产品为固 体香薰中的蜡烛，需要通过点燃的方式完成扩香。

冰淇淋品类从现制现售的手工冰淇淋，演化到形态各 异的预包装产品，再逐渐转向甜品化形状，产品的形 态越来越多元。其中，预包装产品可以分为棒支、杯 装、蛋筒等传统形态，以及鲷鱼烧、饼干冰淇淋、文 创雪糕等异形结构；甜品化形态则包括冰淇淋月饼和 冰淇淋蛋糕等。

4.动漫化外形设计，精准定位年轻消费人群

动漫化的外形设计是指通过 在 包 装 上 印 有 动 漫 人 物， 形成特有的视觉艺术创作。 新国货品牌通过动漫化的 外 观 设 计， 有 利 于 吸 引 更 多 年 轻 消 费 群 体 的 关 注， 持 续 提 升 品 牌 的 影 响 力。

彩 妆 消 费 者 中， 女 性 占 据 主 导 地 位， 人 群 占 比 达 到 91.6%，因此彩妆品牌尝试 使用动漫化的外形设计来引 起女性消费者的共鸣。新锐 国货品牌完美日记与魔卡少 女樱合作，主要设计魔法少 女系列主题的眼影、腮红、 高光、唇釉，以及金光熠熠 的 八 芒 星 耳 环， 整 份 套 装 不仅可以唤醒成熟女性的 少 女 心， 还 可 以 帮 助 品 牌 探 索 低 年 龄 的 消 费 群 体。

冰淇淋的主流消费者同样为 青年群体，所以各大冰淇淋 品牌使用动漫化的外形设计 较为频繁。根据雷报数据， 和路雪的冰淇淋产品外观使 用过宝可梦、魔道祖师等动 漫形象。其中和路雪与宝可 梦合作的冰淇淋在京东平台 总销量突破 200 万，受到众 多年轻消费者的喜爱。又如 伊 利 冰 淇 淋 和 小 黄 人 IP 合 作， 蒙 牛 冰 淇 淋 和 姜 子 牙 IP 合 作， 提 高 品 牌 声 量。