多多驿站的定位及战略意义是什么？

多多驿站是基于社区团购业务的快递驿站。

通过建设末端物流，使之与社区团购相配合，集中快递包裹推 动多多买菜和快销品供应链批发业务，达到流量和物流的闭环建设，最终形成多利润叠加，打造驿站的商业模 式。多多买菜代收点目前已经与中通、圆通、申通、韵达、邮政、极兔、百世汇通等快递公司实现总对总合同， 据了解多多驿站 3 月日单量突破 3100 万，5 月日单量突破 3450 万，三季度受补贴退坡和监管趋严影响有所回 落。菜鸟驿站日单量约 5000 万（估算），丰巢约 2000 万，快递市场平均日单量约 3 亿件。

对于社区团购来说，多多驿站是多多买菜锁定用户保证其不回流至其他平台的重要路径，因为快递行业是 将公域流量转化为私域流量、将私域流量集中成闭环流量的唯一归口，只有从末端驿站进行兜底截流，才能保 证社区团购用户不会流向其他平台，形成闭环的电商商家“下沉池”。对于拼多多全局来说，一方面多多驿站可 以借助快递代收与团长们打通关系，在下沉市场建设数十万个站点，完善低线城市最后一公里的履约，这对于农村电商的下沉消费有极大的推动作用；另一方面，多多驿站可以强化自有支付系统多多钱包，完善金融产品 闭环系统。

多多驿站尚处于起步阶段，主要通过零成本入驻和地推两种方式打开市场。（1）零成本入驻：多多买菜 2022 年 2 月以补贴形式招募站点入局快递代收，首批使用其系统的代收点可享受四大补贴，包括 3000 元入驻补贴、 包裹补贴每天最高 500 元、免费短信和智能语音通知、入驻即送 PDA 与打印机等，几乎等同零成本入驻，实现 驿站的多元经营。（2）地推：据业内人士透露，多多买菜 4 个月时间出动了超过 3000 名地推人员进行地毯式扫 街推广。