快团团的定位及战略意义是什么？

快团团的定位为社群团购工具小程序。

目前快团团提供的所有功能全部免费，团长将团品发布到微信群、 朋友圈等，团长和团员通过点击链接建立关系，并提供发布团购、线上统计订单和收款的辅助，帮助社群 成员通过小程序完成购买。快团团的本质是工具，仅作为链接团长、商品和团员的媒介，辅助商家更高效地通 过私域流量卖货，不能像平台一样对团长的商品、发货、售后行为进行约束，并为卖家提供流量。

快团团的模式属于社群团购，与主站拼团、多多买菜存在一定差异。采购环节看，社群团购由团长自行联 系货源，货源既可以来自大团长，也可以由小团长自行联系其他渠道，平台掌控力最弱。履约环节看，社群团 购由团长选择配货模式，可以由团长自行选择配送物流逐一发给各个团员，也可以采取落地配的方法（类似社 区团购履约），统一寄送给小区团长再由团长进行分发。付款环节看，团员在小程序平台付款后，相关款项转入 团长账户，平台仅收取团长账户提现的手续费，大团长一般会给平台交押金，小团长一般不需要。关于团长和 团员（消费者）两个重要参与者，社群团购的团长身份更多样、参与环节也更多，团长可以是厂家、批发商或 者不掌控货源的普通团长，参与的环节也涉及商品挑选、库存管理、发货、收款的全流程。而社群团购的消费 者关联性往往更强，一方面体现在与团长的共同私域关联，另一方面部分落地配的消费者往往在地理位置上也 有较大交集。

主动触达补充社区电商形式，巩固多多买菜团长忠诚度。首先快团团对比拼多多主站而言，加强了私域属 性的联结。拼多多主站主要根据微信好友以及陌生人之间的拼团模式完成交易，而快团团用户与团长之间具备 更强的关系网络和信任联结，“落地配”的用户之间在地理位置上也是具有集中性和相似性的，因此快团团通过 团长这一角色在交易链路中的推动，可以使交易更加顺利地达成。其次，快团团虽然不是标准意义的社区团购， 但是团长在社群团购和社区团购中所承担的部分职责是相似的，可以使团长同时参与两种商业模式，实现平台 和团长的双赢。对于多多买菜来说，原团长加入快团团后，具有更多选择产品的自主性和参与度，团长的收入 会有所增加，这将有效促进团长对多多买菜的参与度和忠诚度，更倾向于同时经营隶属于统一体系的快团团和 多多买菜，而非其他社区团购平台；对于快团团来说，快团团可以从多多买菜的庞大团长中甄别筛选出符合社 群团购定位的头腰部团长，借助其已经发展起来的社区关系网络，高效在快团团中进行展业。