产品型公司特征是什么？产品力和渠道力来源于哪？

标准化程度高、规模效应强，依赖产品力和渠道力。

产品型公司产品呈现标准化特征，能够形成较强的规模效应，产品型公司 的核心竞争力主要取决公司的产品竞争力及渠道力两个维度。我们可将产 品分为资源型产品和非资源型产品，其中资源型产品由于本身的稀缺性或 不可复制性具有较强的产品竞争力。而非资源型产品可大致划分为同质化 的产品和差异化的产品，同质化的产品相对而言可替代性较强，而差异化 的产品可替代性较弱。一般而言，产品差异化的产品型公司对于渠道的要 求不会太高，而产品差异化小的产品型公司需要对渠道进行大力地建设从 而形成一定的壁垒。当然，亦有产品及渠道双力同时强大的公司存在。

产品竞争力的一大来源是产品的稀缺性或不可复制性，此类多见于上游周 期行业的公司，公司手持稀缺资源的多少会影响其行业地 位。以紫金矿业 为例，紫金矿业黄金储量和铜储量均位居国内第一。根据 2020 年各公司 年报，黄金方面，紫金矿业以 2334 吨的保有储量在行业内占据绝对优势。 而铜方面，紫金矿业保有储量为 6206 万吨，亦位列排名第一。由于其自 身良好的资源禀赋，公司在国内金、铜矿业均处于行业龙头地位。

产品竞争力的另一来源是公司差异化的产品及其品牌效应，竞争格局很大 程度上取决于产品竞争力。以传统白酒行业为例，白酒以香型可分为清香 型（如山西汾酒、顺鑫农业等）、浓香型（如五粮液、泸州老窖等）、酱香 型（如贵州茅台等）等等，产品差异化较大，不同消费者对于白酒的香型 都有各自的偏好。同时，白酒行业越是经典的产品或品牌，越能够获得生 存和发展良机，即意味着其更倾向于不需要或少开展产品品牌创新的行业。 从 2020 年中国白酒行业市场份额来看，具有强大品牌的贵州茅台、五粮 液和洋河股份位列前三。

对于产品同质化较高的行业，良好的渠道能力是产品型公司的一大竞争壁 垒。渠道能力可从“质”与“量”上分析：1）量：即广度和深度，广度指 区域渠道覆盖情况数量，而深度指多级渠道分布（省市县乡覆盖情况）；2） 质：即渠道体系，比如自营、专营等高质量渠道、代理等渠道情况。以竞 争激烈的调味品行业为例，企业要在市场竞争中居于有利地位，必须拥有 好的渠道建设来提高产品的渗透率，缩短产品与消费者之间的距离。酱油 行业中海天味业独占鳌头，其是率先实现全国化的酱油企业，销售网络覆 盖全国 31 个省级行政区域、320 多个地级市、2000 多个县级市场，并出 口全球 80 多个国家和地区。而第二梯队中的美味鲜（即中炬高新），截至 2020 年公司对市级全国覆盖率达到 89.02%，区县市场累计开发率 51.04%，其全国化进程相较于海天味业仍有一定距离。