如何看待化妆品行业三段功能演进？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《化妆品行业专题研究：品类角度拆解国货崛起》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.原料党：好成分，高浓度

互联网时代对成分的普及，一批常见的功效成分例如玻尿酸、烟酰胺进入消费者视野并 获得快速发展。 在此下背景诞生了一批以成分/浓度为特色、营销打法特征鲜明，并借 助了早年天猫流量红利的新锐国产品牌。例如国产新锐品牌 HFP，产品端核心成分突出 配方以精简为主，标注成分浓度含量，产品包装极具科研形象；而营销方面，品牌主打 “以成分，打动肌肤”宣言，并借助早年微信公众号红利进行快速传播，品牌形象深入 消费心智；渠道方面，彼时天猫仍处流量红利阶段，2016 年 HFP 提早布局享受渠道红 利，2018 年荣获天猫双十一美妆类目榜单第八名。

然而，随着消费者对于成分的理解逐渐深刻，消费者意识到，（1）高浓度并不一定代表 高功效，《Topical L-Ascorbic Acid：Percutaneous Absortion studies》中指出维 C（抗 坏血酸）的浓度若高于一定阈值吸收率会出现下降；（2）此外，过度护肤容易导致皮肤 屏障受损，例如烟酰胺这一成分具有较强的刺激性，若消费者未建立起耐受便尝试高浓 度则有可能引发皮肤问题。在护肤消费需求的更迭下，自 2019 年后 HFP 销售增速开始 放缓，也一定程度代表了早年的原料、浓度党的热度逐步下行。

2.功效党：细分需求，突出功效

随着早期原料党的趋势下行，消费者对护肤功效性需求不断细分，以面部精华品类主要 集中的抗衰功能为例，抗氧、抗糖、修复、淡纹等细分需求不断涌现。功能的拆细是这 一阶段消费者理性化的标志，消费者意识到抗衰只是一个偏笼统的理念，《Fighting with SkinAging》一文中提到，导致皮肤衰老（“皱纹”、“松弛”等问题）大致分为内源或是 外源，内源则是由于年龄的推进细胞新陈代谢变慢、胶原蛋白流失所导致的衰老问题， 而外源通常由外界刺激例如恶劣环境、日晒、饮食不当所产生，在抗衰需求逐渐细分的 趋势下，例如抗氧、抗糖等一系列细分抗衰功能线逐渐进入消费者视野。根据 MEGA EYE 数据，2021 年抗老、抗糖、抗氧化等细分功效的关注度无论从笔记增长（内容供 给）或是关注度（内容需求）均获得了快速的增长。

与此对应，一批针对性更强、锚定细分功能、功效性突出的成分在这一阶段阶段脱颖而 出。胜肽又称多肽，是由氨基酸分子组成的化合物统称，按功效划分可以分为信号肽、 神经递质抑制肽、载体肽，其针对性功效也不尽相同，例如信号肽主要针对静态纹，而 神经递质抑制肽能够有效针对动态纹，在此细分类目上以六胜肽为主打成分的红宝石精 华脱颖而出；而载体肽则兼具抗氧、抗衰的效果。

3.配方党： 公式护肤，安全有效兼具

在逐步建立起护肤功效框架的背景下，消费者开始寻求产品间的组合搭配，以追求更好 的护肤功效。2021 年“早 C 晚 A”护肤理念快速崛起，指早上使用 VC 而晚上使用 VA， 两者间搭配使用能够做到抗氧化（VC）+胶原蛋白修复（VC）+预防光老化（VA）+加 速角质层代谢（VA）的复合效果。

此外在产品的“有效”基础上，“安全”成为好配方的另一考量。根据巨量算数将成分按 照功能线划分，来量化其热度以及潜力度，2021 年抖音渠道上舒缓修护类成分虽然关 注度偏小，然而具备较大的增长潜力。不良饮食习惯、作息不规律都会引发敏感问题， 部分消费者过度追求功效带来肌肤损伤等问题，给予舒缓修复类成分较大潜力空间。

在消费者越发注重产品的功效性以及安全性的浪潮下，产品配方更迭或将成为产品升级 的主流方向。以花费数十年打造经典大单品的雅诗兰黛小棕瓶为例，1982 年雅诗兰黛 推出第一代小棕瓶，其主打“夜间修复”，主打细胞修复功效，在往后历代小棕瓶雅诗兰 黛均对配方做了进一步的优化改造，且涵盖的功能线从抗衰老拓宽至抗氧、抗衰、舒缓 等功效，每一代小棕瓶的推出也成功的拉动了雅诗兰黛集团的销售。小棕瓶的超长生命 周期也说明，一款好的护肤产品中，成分和配方这两项缺一不可，既要保障产品具有功 效性，同时也需兼顾产品的安全性，同时产品的质地、气味等也需要考量，而达到这一 效果则需要多年的配方的精进和迭代。