朗姿股份在女装领域有何特点？

朗姿股份在女装领域建立多品牌矩阵，加速推进全面营销网络。

1、公司女装品牌矩阵完善，推动品牌升级迭代。

女性消费者选择服装时更关注服 装的品质、款式、色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品，公司通过差异化 的产品定位及设计风格，构建包含 7 个自有女装品牌及 2 个独家代理运营品牌在 内的时尚女装品牌矩阵。一方面有利于满足女性客户多层次、差别化的个性化需 求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的表达 诉求，如成熟女装、中淑女装等。

品牌升级以公司主品牌 LɅNCY(朗姿)为例，该品牌创立于 2000 年，2021 年公司 对其进行了全面的品牌升级，将朗姿品牌高端产品线拆分为LɅNCY(朗姿)和LɅNCY FROM 25 (悦朗姿)，采用双品牌战略。全新设计 LOGO“LɅNCY”以简洁的方式传 达品牌的思想内核，并推出全新 VI 色“朗姿红”，设计全新店铺形象以突出品牌 高级质感和辨识度。朗姿单品牌收入从 2016 年的 5.9 亿元增长至 2021 年 12.29 亿元，2022 年上半年收入 5.25 亿元，2016-2021 年复合增长率达 15.82%。总体 上，LɅNCY(朗姿)的短期增速可能受疫情反复影响，但长期来看品牌升级是驱动 增长的重要动力。

2、优异的研发设计能力及覆盖面广且深的优质营销网络。

公司坚持服装产品的自 主研发、设计与开发，并在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司设计团队 积极参与国际时尚前沿发布会，及时反馈顾客需求，紧抓潮流趋势。截止 2022 年上半年末，公司自有服装设计师 110 人，签约服装设计师 1 人，公司服装板块 研发设计中心已获得 2 项国家发明专利、28 项软件著作权、14 项外观设计专利、 21 项实用新型专利。

此外，公司依托供应链整合能力，采用自营和经销相结合，以及线上线下相融合 的经营方式，建立了 7 个品牌女装互为支撑、资源共享、覆盖面广且深的营销中 心和供应琏体系。截止 2022 年 6 月 30 日，公司共有 634 家线下销售终端（包括 432 家自营和 172 家经销），30 个线上销售渠道，拥有女装线下 VIP 客户已达 31.93 万余人。

3、委托加工和定制生产模式，减少库存数量和周转时间。

公司女装产品完全自 制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公 司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行 生产；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。