道道全如何进行产品、区域、渠道扩张？

想了解更多相关问题，可以下载报告《道道全（002852）研究报告：周期处于拐点，扩产能再获成长》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。

产品升级：推出健康化、高端产品。2021 年公司推出了高油酸菜油的高端品牌。公司 在岳阳建成了超 10 万亩的高油酸菜油。通过市场反应来看，高油酸菜籽油比普通菜油贵了 一倍多，但是市场反响很好。高油酸完全是自己控制资源，从种子到种植、加工，不受任 何外界影响。这将完善产业与产能布局，进一步提升公司的综合竞争力。

油酸含量是评价植物油优劣的核心指标。不饱和脂肪酸被称为“安全脂肪酸”，能被 人体完全吸收，具有氧化稳定性高、降低胆固醇、降血脂、利好心脑血管健康等作用。使 用油的品质主要取决于油酸含量的高低。既要满足健康需求，也要符合国人的饮食习惯。 高油酸菜籽油既满足了保证了消费者对营养与健康的追求，又满足了国人注重“色、香、 味”的饮食习惯，将成为消费者的健康新选择。而道道全的高油酸菜籽油，就是一款油酸 含量高达 75%以上的产品，这个是农业部发布的《高油酸油菜籽行业标准》（NY/T 3786- 2020）规定中一级高油酸油菜籽油酸的含量水平。除油酸含量在同类产品中一骑绝尘之 外，从其他参数表现来看：α-亚麻酸含量高达 3.6%左右、芥酸含量低于 1%、饱和脂肪酸含量低于 7%，能做到这样的品质水准和工艺水平，绝对可以称得上是行业模板的程度。 道道全高油酸产品力能够驾驭居民“吃好油”的需求，沿袭菜籽油的消费习惯，适用于国 人食用油的使用场景，满足对健康的要求。

品牌建设：搭建低、中、高三档品牌体系。公司目前拥有道道全、菜子王、海神、金 菜王以及东方山等品牌。其中东方山茶油走高端品牌，海神主要是专注餐饮油专业领域研 发创新的餐饮油专业品牌，开创了餐饮桶装油、餐饮油软包装先河。菜子王专注风味菜籽 油专业领域的研究创新。金菜王以菜籽油、调和油、餐饮油等为主导产品，畅销西南市 场。

区域扩张：从区域龙头迈向全国。随着岳阳二期项目、江苏靖江项目、广东茂名项目 相继投产。继续巩固华中市场，扩大华东、华南市场份额。另外，公司还与陕西省兴平市 人民政府签订了项目投资协议，拟在兴平市投资建设 100 万吨/年食用油加工项目，公司将 在西北地区的布局产能。至此，公司全国产能布局基本完成。

渠道拓展：增加合作经销商、发力直销渠道。公司合作经销商从 2016 年的 561 家增加 至 2021 年的 1163 家，公司会负责指导销售网点规范陈列、合理布局，加强与合作经销商 的沟通。为深耕市场，扩大市场规模，公司会对部分合作开展不顺利的经销商进行调整， 最大程度保持有效经销商队伍的稳定并且不断发展，实现互利共赢。

虽然公司销售模式仍以经销商模式为主，但公司已加大直销拓展的力度，通过设立营 销公司和电商公司，负责公司产品在大型连锁 KA 卖场、线上平台的销售。包装油通过直 销模式销售占比从 2017 年的 0.76%提升至 2020 年上半年的 4.68%，直销正快速增长。