衣物清洁各品类销售及品牌格局如何？

以下选取了衣物清洁四大品类进行详细分析。

1.洗衣液品类

销售分析：抖音交易规模大幅领先快手，高价位区间消费增多

2022年Q1-Q3阶段，洗衣液品类市场销售指数达283200，销售增幅集中在抖音平台。  消费者对洗衣液的接受购买价格有所增长，80-300元价格区间销售占比大。 品牌自播占比持续增大，抖音平台的品牌自播从2021年Q1-Q3阶段的11.24%增至2022年Q1-Q3阶段的19.03%。

品牌格局：市场集中度高，传统品牌占据市场主要份额

2022年Q1-Q3阶段抖音平台市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了25.11%、36.20%和52.24%，蓝月亮、活力28、奥妙、立白、超 能等传统品牌已形成较大的竞争力，五者品牌市场占比高达31.6%。2022年Q1-Q3阶段快手平台市场集中度CR3：22.06%、CR5：29.31%和CR10：41.29%；超能、蓝月亮&威露士品牌的市场占比分别为 8.6%、7.1%和6.0%；与其他品牌形成较大的差距。

2.洗衣凝珠品类

销售分析：80-100元档价格带消费突出，品牌自播持续增强

2022年Q1-Q3阶段，洗衣凝珠品类市场销售指数达62200，销售额主要集中在抖音平台，呈现持续增长趋势。 消费者对洗衣凝珠的接受价格有所增长，80-100元价格区间销售占比大。 值得关注的是抖音平台的品牌自播从2021年Q1-Q3阶段的14.45%增至2022年Q1-Q3阶段的20.68%。

品牌格局：蔬果园领跑品类市场竞争，品牌份额占比达33%

2022年Q1-Q3阶段抖音平台市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了63.94%、68.31%和75.49%，其中，蔬果园品牌处于市场竞争优 势，市场占比高达42.98%，市场份额领先其他品牌。 2022年Q1-Q3阶段快手平台市场集中度CR3：36.96%、CR5：45.99%和CR10：57.63%；妙洁丝、柏肤源、好太太日用等品牌通过快 手头部主播分销，市场占比分别为17.20/11.46%和7.64%。

3.内衣皂/液品类

销售分析：10元以下、50-60元档价格消费增幅迅猛

 2022年Q1-Q3阶段，内衣皂/液品类市场销售指数达68200，销售增长主要集中在抖音平台。  消费者对内衣皂/液的接受度购买价格有所增长，0-10元、50-60元价格区间销售占比大。  抖音平台达人矩阵合作成为品牌重要合作伙伴，从2021年Q1-Q3阶段的57.72%增至2022年Q1-Q3阶段的67.48%。

品牌格局：海肌兰处于竞争优势，与其他品牌拉开明显差距

2022年Q1-Q3阶段抖音平台市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了36.16%、45.16%和59.22%，其中，海肌兰品牌已形成较大的竞 争力，市场占比高达20.04%，与其他品牌拉开明显竞争差距。 2022年Q1-Q3阶段快手平台市场集中度CR3：33.8%、CR5：41.18%和CR10：18.92%；快手辛有志旗下辛选品牌“妙洁丝”表现突出， 依靠辛有志（818家族）多次直播带动销量，市场占比高达21.54%；

4.留香珠品类

销售分析：百元档高价位消费增幅迅猛，品牌自播份额增多

2022年Q1-Q3阶段，洗衣凝珠品类市场销售指数达2.37，抖音平台销售增幅趋势迅猛。 消费者对高价位留香珠商品的接受度有所提升，80-100元、100-300元价格区间销售份额占比增大。 抖快双平台品牌自播占比增大，抖音平台的品牌自播从2021年Q1-Q3阶段的34.57%增至2022年Q1-Q3阶段的43.06%。

品牌格局：朴物大美一花独秀，市场份额占比达20.97%

2022年Q1-Q3阶段抖音平台市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了42.14%、36.2053.32%和62.60%，其中，新锐国货“朴物大美” 市场占比高达22.97%处于领先地位，与其他品牌拉开明显差距。 2022年Q1-Q3阶段快手平台市场集中度CR3：24.57%、CR5：35.42%和CR10：49.69%；sandu、马泰克等小众品牌借助快手平台头 部主播带货分销，以低价、性价比策略占据市场竞争优势。