药康生物如何拓展海外市场？

公司于 2019 年底开启国际化业务，

1）公司目前设有美国子公司及欧洲办事处，海外客户数量快速扩容，客户群 体包括 Charles River、Champion、Crownbio、Pfizer、BMS、GSK、 Novartis 等国际知名企业；

2）公司斑点鼠模型与美国国家突变小鼠资源中心之一的加州大学戴维斯分 校签订了相关合作协议，双方将在斑点鼠美国推广应用方面等展开合作。 公司还就自主研发 NCG 免疫缺陷小鼠及人源化小鼠与 Charles River 达 成战略合作协议；3）公司与新加坡、韩国等当地经销商达成合作，通过品系授权方式，借助经 销商成熟销售渠道迅速打开市场、建立品牌，有望打开更大市场。

2018-2021H1 公司境外收入分别为 72.6 万元，298.3 万元，1144.0 万元， 1253.7 万元和 2487.3 万元，占总营收的比例分别为 1.36%，1.56%，4.39%， 7.05%和 9.93%，海外收入占比不断提升，公司海外业务中主要是商品化小鼠模 型销售和功能药效业务增速较快。

公司持续加大开拓海外市场，1）海外销售团队方面：公司加速铺设自有销售 渠道，国际业务团队规模持续扩张（包括本部国际业务部门及美国子公司），目前 海外 BD 共 16 人，日语、韩语网站实现上线运营。2）国际会议方面：累计参加 AACR、 Immuno US、 FELASA 2022、 Biologics UK、BioKorea 2022、 IMPC 等近 20 场国际学术会议，国际知名度持续提升。3）销售地区和客户方面：目前 公司已在美国、日本、韩国、英国、德国等近 20 个国家实现销售，累计服务客户 超 2000 家，其中海外客户近 200 家，2022 上半年，公司新拓展海外客户超 60 家。