味知香的销售模式是什么样的？

公司销售模式以经销为主，存在少量直销，初步拓展线上渠道。公

公司对经销渠道客 户根据销售对象及终端客户不同分为零售渠道和批发渠道。1）零售渠道客户面向个 人消费者，主要从公司采购“味知香”品牌产品后销售给个人消费者，此类客户分 为加盟店和经销店，多为农贸市场、菜市场业主。2022 年一季度，公司零售渠道主 营业务收入占比 70.1%。2）批发渠道客户一般从事冷冻食品批发业务，此类客户主 要从公司采购“馔玉”品牌产品后销售给酒店、餐厅、食堂等客户。2022 年一季度， 公司批发渠道主营业务收入占比 26.5%。3）存在少量直销情况，即部分客户直接联 系公司采购少量产品用于个人及家庭消费。2022 年一季度，公司直销及其他主营业 务收入占比 2.2%。4）线上销售主要是客户通过公司天猫旗舰店或京东旗舰店等平 台电商采购“味知香”品牌产品。公司 2021 年初步拓展线上渠道。2022 年一季度， 公司电商渠道主营业务收入占比 1.1%。

客户以 C 端为主，B 端为辅，C:B 大致为 7:3。公司零售渠道客户为加盟店和经销 店，多分布在农贸市场、菜市场、集市等，加盟店和经销店属于中间渠道，终端客 户是个人消费者，因此零售渠道本质上属于 C 端。直销渠道购买公司产品多用于个 人及家庭消费，故也属于 C 端。因此，C 端包括零售渠道（加盟店、经销店）、直销 渠道、电商渠道，2022 年一季度主营业务收入合计占比 73.5%；B 端为批发渠道， 2022 年一季度主营业务收入占比 26.5%。主营业务收入中 C:B 大致为 7:3。