培育钻石与天然钻石功能定位有何不同？

培育钻石与天然钻石功能定位分化，更多满足悦己需求。

培育钻石将与天然钻石分别聚焦不同细分市场，实现错位发展。天然钻石因其稀缺属性具备独特的承诺象 征意向，同时具备价值符号的特征，稀缺性也决定了其价格持续上行。因此，未来天然钻石的消费场景将更加 聚焦婚庆场景。技术不断突破，培育钻石在 4C 标准方面表现优于天然钻石，同时其产能也在不断扩张，随着其 终端零售价格下行至 1 万元以下，培育钻石更加适合高频购买、日常佩戴，消费者自购以满足悦己需求，我们 预测 2025 年用于时尚佩戴的培育钻石市场规模将达到 80 亿美元（具体测算见后文，即假设培育钻石主要用于 时尚穿搭场景）。优质 4C 标准的天然钻石稀缺性不断加剧（天然钻石探明储量减少，同时培育钻石会使得一部 分品质低的小克拉天然钻石出清），叠加品牌和设计溢价，天然钻石定位将提高，具备奢侈品属性。

培育钻石独特优势：可塑性更强，根据个性化需求实现反向定制。由于培育钻石在实验室中制造，因此培 育钻石能够根据消费者需求生产特定类型的产品，比如彩色的钻石，然而彩色的天然钻石较为稀缺。同时，相 比于天然钻石，技术进步使得培育钻石单钻更大，切割塑造空间更加充裕。培育钻石的体积和色彩塑造了其与 天然钻石的差异点，从而实现了差异化发展。

培育钻石逐渐剥离投资属性，时尚属性更加浓厚，充分满足潜力巨大的“悦己”需求。婚庆场景下，钻石 消费频率极低，大部分消费者一次婚姻只会购买一次钻戒。不同于天然钻石，培育钻石的产能持续扩大将带来 零售价格下行，价格持续下行也逐渐脱离钻石产品的投资属性，使得消费者更加注重产品本身的物理属性，降 低购买的心理负担。消费者对于产品背后的时尚设计才会更加敏感，才能以实际购买行为响应不断推陈出新的 产品以进行日常穿搭。从诸多消费品来看，价格相对可承受才会唤起多次的悦己消费，比如一次医美消费在数 千元至万元，一次国内长途旅游也在数千元，每年更新消费电子（比如手机）的花费也在数千元等。因此，我 们认为当培育钻石单位产品终端零售价格下探至 5000-8000 元时，珠宝的悦己需求将被点燃，消费者佩戴不同 风格的培育钻石进行日常穿搭，频率正如更换衣物或手提包。