2022年双十一婴童尿裤人、货、场布局情况如何？

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1.人

消费者洞察：以 24-30岁 为 主 ， 追 求 时 尚 ， 爱 好 影 视

纵 观 人 群 画 像 ， 除 好 奇 外 ， 各 品 牌 消 费 者 年 龄 层 多 以 24-30为 主 ； 兴 趣 爱 好 分 布 上 ， 品 牌 间 人 群 具 有 一 致 性 ， 其 中 时 尚 、 影 视 和 美 食 占 比 更 为 突 出 。

消 费 者 热 门 关 注 点

吸 收 性 、 透 气 性 和 价 格 是 消 费 者 热 门 关 注 点 ； 基 于 宝 宝 肌 肤 的 娇 嫩 性 在 选 购 产 品 过 程 中 ， 消 费 者 会 注 重 追 求 在 吸 收 性 大 的 情 况 还 能 轻 薄 透 气 ； 此 外 ， 较 为 追 求 性 价 高 ， 消 费 者 将 套 装 产 品 折 算 成 单 品 计 算价 格 是 该 品 类 的 一 大 特 征 。

产 品 选 购 偏 好

在 产 品 选 购 上 ， 纸 尿 裤 的 选 购 偏 向 更 高 ， 其 次 为 拉 拉 裤 ； 基 于 科 学 育 儿 的 盛 行 ， 特 护 尿 裤 逐 步 被 销 售 者 所 青 睐 。

2.货

营销主推品：推广产品层级丰富 ，覆盖各圈层人群

品 牌 为 迎 合 市 场 需 求 ， 不 断 更 新 升 级 ， 以 养 肤 的 视 角 出 发 ， 纷 纷 推 出 高 端 产 品 ； 观 察 双 十 一 期 间 主 推 SKU可 以 看 到 ， 品 牌 均 推 广 多 层 级 产 品 系 列 ， 去 覆 盖 各 圈 层 及 各 细 分 人 群 。

货 品 促 销 策 略 ： 多 以 买 赠 形 式 吸 引 消 费 者 批 量 囤 货

婴 童 尿 裤 作 为 快 消 品 ， 具 备 消 耗 量 大 的 特 点 ， 双 十 一 期 间 品 牌 以 多 买 多 增 的 形以 24-30岁 为 主 ， 追 求 时 尚 ， 爱 好 影 视领 消 费 者 ； 其 中 清 新 帮 的 单 片 折 扣 率 最 低 ， 此 外 立 减 是 消 费 者 偏 好 促 销 方 式 ， 爱 酷 熊 在 0点 开 启 了 秒 杀 价 以 最 大 限 度 拉 取 大 促 注 意 力 。

双 十 一 爆 品 ： 产 品 表 层 接 触 面 与 芯 体 是 主 要 差 异 点

在 高 同 质 化 的 品 类 背 景 下 ， 品 牌 多 从 表 层 接 触 面 材 质 及 芯 体 升 级 走 出 差 异 化 路 线 ； 在 表 层 接 触 上 旦 纤 维 不 断 细 化 ， 芯 体 上 提 及 高 分 子 魔 力 芯 体 等 黑 科 技 ， 营 造 出 产 品 品 质 。

3..场

转 化 场 ： 旗 舰 店 承 载 主 要 生 意 营 收

旗 舰 店 自 带 信 任 属 性 ， 是 承 载 生 意 的 重 要 转 化 场 ； 从 双 十 一 期 间 营 销 结 构 上 看 ， 品 牌 均 以 旗 舰 店 为 主 ， 其 bebetour 与 帮 宝 适 更 为 显 著 ， 帮 宝 适 目 前 仅 在 抖 音 平 台 开 设 旗 舰 店 ， 爱 酷 熊 /宜 婴 /好 奇 各 具 特 点 ， 分 别 在 C店 、 专 卖 店 与 集 合 店 有 差 异 表 现 。

转 化 场 ： 达 播 自 播 共 同 发 力 ， 抢 占 双 十 一 市 场 份 额

bebetour与 爱 酷 熊 以 KOL达 播 为 主 ， 帮 宝 适 以 品 牌 自 播 为 主 ， 宜 婴 与 好 奇 则 自 播 达 播 共 同 发 力 ； 自 播 作 为 长 效 经 营 的 有 效 手 段 ， 本 年 度 双 十 一 头 部 品 牌 均 进 行 了 长 时 间 段 的 在 线 自 播 ； 观 察 流 量 密 度 与 成 交 密 度 两 大 方 向 ， 可 以 看 到 好 奇 自 播 间 运 营 更 为 出 色 ， 帮 宝 适 则 在 流 量 承 接 上 表 现 突 出 ， 其 均 每 小 时 销 量 达 到 237件 。

营 销 场 ： 抖 音 平 台 集 结 种 养 拔 三 属 性 ， 更 受 品 牌 青 睐

抖 音 与 小 红 书 是 品 牌 当 下 核 心 种 草 阵 地 ， 纵 观 头 部 品 牌 均 在 抖 音 与 小 红 书 投 入 营 销 ， bebetour/爱 酷 熊 集 中 在 抖 音 平 台 ， 帮 宝 适 /宜 婴 /好 奇 则 抖 音 +小 红 书 配 合 种 草 ； 品 牌 中 ， 爱 酷 熊 声 量 投 入 远 超 其 它 品 牌 ， 其 种 草 方 向 以 产 品 性 价 比 为 主 ， 其 次 为 产 品 透 气 性 和 柔 软 度 。

营 销 场 ： 抖 音 平 台 集 结 种 养 拔 三 属 性 ， 更 受 品 牌 青 睐

纵 观 互 动 量 表 现 ， 帮 宝 适 与 好 奇 依 托 于 积 累 的 品 牌 效 益 拥 有 更 为 突 出 的 互 动 表 现 ， 从 平 台 上 看 ， 抖 音 平 台 用 户 更 为 活 跃 ， 其 次 为 微 博 阵 地 ； 品 牌 间 ， 帮 宝 适 的 互 动 量 表 现 较 佳 ， 高 互 动 种 草 视 频 均 以 日 常 带 娃 的 琐 事 分 享 ， 通 过 这 些 小 事 引 起 宝 妈 共 鸣 ， 实 现 高 互 动 。

营 销 场 ： 国 产 品 牌 重 视 素 人 种 草 ， 国 际 品 牌 重 视 品 牌 效 益 打 造

纵 观 品 牌 双 十 一 合 作 达 人 等 级 分 布 ， 以 尾 部 达 人 合 作 种 草 为 主 ； 其 中 ， 国 产 品 牌 bebetour/爱 酷 熊 /宜 婴 紧 抓 尾 部 达 人 的 合 作 ， 注 重 通 过 素 人 真 实 种 草 进 行 带 货 营 销 ； 国 际 品 牌 帮 宝 适 /好 奇 则 在 头 部 和 腰 部 达 人 的 合 作 上 高 于 其 余 品 牌 ， 可 见 这 两 大 品 牌 更 为