百普赛斯的竞争优势有哪些？

以下内容是对百普赛斯竞争优势的简单介绍。

1.多研发平台协同创新，公司重组蛋白领跑市场

生产管线依托六大技术平台，具备强劲的研发实力和发展潜力。公司自主研发搭建 了高表达宿主与载体、高密度细胞培养、蛋白制备及制剂、蛋白衍生修饰标记、高整合 性蛋白分析、膜蛋白表达等 6 大技术平台，在产品创新方面，公司深度理解下游客户药 物研发生产需求，针对性地进行产品设计及开发，并在自主研发的技术平台中验证，通 过多次实验和持续优化，确保公司产品更加贴合药物研发生产中多样性、高复杂性的应 用场景，我们认为应用场景的深入细化能够反哺技术平台不断创新优化，构成公司独特 的技术创新路线。

重组蛋白表达技术成熟，稀缺产品优势突出。公司产品覆盖了大部分疾病靶点和生 物类似物，品类覆盖率不断增加，现今产品数量已超过 1700 种。公司的重组蛋白超过 95%是通过人源 HEK293 细胞表达生产，使得蛋白修饰、蛋白折叠、蛋白结构更加接近 天然蛋白，相比于其他表达系统在药物研发与生产环节中的应用更加有优势。依托原有 技术平台，公司进行技术研发创新，成功研发了 HEK293 困难表达蛋白，如人 DLL3 重 组蛋白、人 PSCA 重组蛋白、人 BLAME 重组蛋白、生物素标记的人 IL2 重组蛋白、生 物素标记的人 CD39 重组蛋白等一系列产品，解决了市场上该类 HEK293 重组表达蛋白 产品的匮乏问题。

握重组蛋白稀缺产品，精准对接免疫治疗需求。公司产品线中的全长人 CD20/MS4A1 膜蛋白（His Tag）系列产品、全长人 PD-1/PDCD1 蛋白（His Tag） 系列产品、生物素标记异源二聚体 CD3E&CD3D 系列产品、超稳定三聚体新冠 S 蛋白系列产品、重组人 TNF-alpha 蛋白活性三聚体系列产品、重组人补体因子 C5 蛋白（His Tag）、重组人 JAK1 蛋白（His Tag）和重组人 Tyk2 蛋白（His Tag）等 产品在市场上较为稀缺，仅少数生产厂商能够提供，可比公司 R&D Systems、义翘 科技仅具有上述产品中的几种。稀缺产品全长膜蛋白 CD20、CD133、CCR5 GPCR 等是药物研发过程中的关键标靶，是公司的独特优势产品，为其他可比公司所不具 备。我们认为公司产品具备较高的行业竞争力，随着抗体药研发、生产及未来细胞 免疫治疗的兴起，上述产品需求有望进一步扩大。

加强传染病领域研发积累，助力抗击新冠病毒疫情。当前新冠疫情仍然在全球范围 内肆虐，针对全球新冠病毒主要突变株，公司已开发生产出一系列优质试剂产品，包括 突变抗原、抗体、ELISA 试剂盒及预偶联蛋白磁珠产品，为各领域研发人员提供应对新 冠病毒突变的全面解决方案。

2.深耕工业客户赛道，汇集全球顶尖客户

客户资源丰富，涵盖海内外顶尖企业和机构。公司建立严格稳定的质量控制体系， 并基于对药物开发的深度理解，结合下游客户的研发生产需求，为客户提供专业性更强 的产品应用支持，产品应用检测数据相对同行业可比公司更丰富，我们认为这让公司在 海内外的客户群体中积累了良好的声誉，树立了积极正面的品牌形象。公司近年来的主 要客户包括海内外知名生物医药企业，如罗氏、辉瑞、拜耳、默沙东、葛兰素史克、百 济神州、恒瑞医药、信达生物等；生物科学服务企业，如 Thermo Fisher Scientific、VWR、 Abcam、Covance、药明康德等；科研机构客户包括美国国立卫生研究院、德国癌症研 究中心、MDAnderson 癌症研究中心、中国医学科学院、哈佛大学医学院、耶鲁大学、 清华大学、北京大学等；以及政府部门，如美国食品药品监督局、美国疾病控制与预防 中心、中国疾病预防控制中心、中国食品药品检定研究院等，工业和科研客户总数超过 4000 家。

工业客户重视质量与服务，科研用户强调丰富度。工业客户对产品质量、产品供应 稳定性及后期技术支持服务要求高，相对科研客户，具有品类更集中、批量更大、频次 更高的采购特点；科研客户类型较多，以该类客户群体作为整体角度来说，其对丰富度 要求更高。

直销客户数量迅猛增长，工业客户占比高。公司的客户群体以工业客户为主， 2018-2020 年工业客户占比分别为 93.82%、93.31%和 90.33%。工业客户对产品质量、 产品供应稳定性及后期技术支持服务要求高，相对科研客户，具有品类更集中、批量更 大、频次更高的采购特点。我们认为直销模式有利于强化公司与客户的联系，以便于迅 速跟进客户的前沿需求，降低沟通成本，有利于建立良好的客户关系、促进产品的更新 升级。近年来公司直销客户数量快速增长，由 2018 年的 824 家增长至 2020 年的 1686 家，我们认为这也贴合公司以工业客户为主的特点。

3.境外收入占比高，海内外双驱动进一步拓宽市场

业务覆盖海内外 60 多个国家和地区，海外创新研发实验室有望持续加强全球研发 布局。目前公司有香港百普赛斯、美国百普赛斯两家境外子公司，通过不断的市场运营 和行业生态建设，产品和服务已经覆盖超过 60 个国家和地区。公司已在美国建立创新 研发实验室，在已有研发成果基础上，公司将运用募集资金加大研发投入，并进一步强 化相关实验室及团队建设，未来还计划在欧洲通过新建实验室或外延式并购的方式，扩 大全球研发布局。

境外业务营收持续增长，占比稳中有升。生物医药行业在境外市场起步更早、市场 规模更大、各方面技术相较境内市场更加成熟。2018 年-2020 年，公司境外主营业务收 入为 4411.32 万元、6347.12 和 16278.76 万元，占主营业务收入比为 64.16%、62.84% 和 67.89%。公司产品在质量与创新上具备优势，我们认为公司进一步利用现有优势发 展境外市场，有利于形成境内外双驱动的增长模式和稳定持续的业务增长。