泸州老窖品牌专营模式的创新和优势体现在哪些方面？

泸州老窖品牌专营模式的创新和优势主要体现在以下三个方面。

首先，品牌专营模式压缩了过去柒泉模式冗杂的渠道层级。公司直接对接经销商或是终端， 提高了公司对于渠道和终端的控制力。公司依托专营模式下更强的渠道掌控力加大对经销商 和终端的费用投放力度，带来的直接效果是销售团队的扩张和销售费用率不断提升。2016 年公司销售人员同比增速曾高达 125%，2016-2020 年公司销售费用率连续五年高于贵州茅 台和五粮液，2019 年达到 26.47%，较贵州茅台高 22.63%。2020 年受疫情影响公司费投减 缓，但销售费用率仍达到 18.56%。

其次，品牌专营模式与公司的产品战略契合度更高。由于不同的产品处于不同的价格带之中， 在面对不同的受众群体时，公司通过品牌专营模式可以挖掘更适合的品牌运作和营销方式， 提高整体营销的灵活性和有效性。

最后，品牌专营模式下公司直接参与产品的投放与资源的部署。公司的直接参与能够显著提 高管理层战略的完成度，优化了柒泉模式下经销商出于私利角度来规划产品投放的缺点，尽 最大可能打造‚大单品‛，实现市场突破。