伴随诊断具有怎样的商业模式？

LDT 和 IVD 模式互补共存。

伴随诊断产品进入临床端有两种模式：院内模式和院外模式，一般意义上，两者的区别 在于产品是否获批，获批了可以以 IVD 试剂的形式进院，未获批则只能以 LDT 服务的 形式在院外开展。

LDT 和 IVD 模式互补、共存。院内市场是香饽饽，合规是进院的壁垒，然而创新项目在 初始阶段的 LDT 模式当然值得鼓励。LDT 模式可发挥抢滩潜能，加速市场教育、建立临 床信心，同时，LDT 阶段企业要注重收集数据和提高产品性能，助力产品走向 IVD，LDT 和 IVD 是互补、共存的状态。

那么，在推广院内院外模式中，企业怎样能够获得医院、医生的青睐呢？除了自身产品 性能好外，院内模式中，首先，企业需要给予医生充分的培训，比如技术、报告解读等， 初期在三甲医院配备专业人员指导医生，线上线下同时培训。其次，要做一定的宣传，比如开展定期的学术会议、区域活动等，扩大影响力。院外模式上，有比较清晰、符合 医生诊疗习惯的报告解读可以减少医生培训的难度和时间成本，也更有利于医生接受。