兴趣电商发展趋势是什么？

兴趣电商向全域化、多元化和矩阵化发展。

全域兴趣电商打造新消费场景，818 发现好物节表现亮眼销量翻番。为满足用户新需 求，兴趣电商正逐步升级为全域兴趣电商，重点加强对于商城和搜索等中心化场景的产品 建设，全面打通货找人和人找货的双向消费链路，打造全新消费场景，覆盖全域用户。根 据通联数据，服饰、食品和美妆等非标品类目前仍是抖音电商高增长核心驱动品类，7 月分 别实现同比增长 134%、108%和 81%。从产品结构看，服饰+食品+美妆占比已从 21 年 底 80%左右降至 7 月 69%，日用百货、运动户外、3C 数码和厨卫家电 7 月分别实现同比 增长 179%、138%、96%和 242%，全域电商逐步成为标品等品类实现新增量重要渠道。

抖音 818 发现好物节期间（8 月 6 日至 18 日）抖音电商直播时长累计达 3180 万小时， 挂购物车的短视频播放了 832 亿次。成交额破百万直播间 3894 个，交易额破百万品牌 5560 个，泛商城交易额破百万单品个数超过 400 个。抖音电商除借助直播短视频推动商家拓展 市场增量，还重点发力了商城、搜索、店铺橱窗等泛商城渠道满足商家多元化经营需求。 13 天内，商城场景带动销量同比增长达 359%，搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增 长，同比增幅分别为 153%和 239%。从销售额看，服饰内衣、食品饮料和家居用品成为发 现好物节排名前三类目，服饰内衣占比 26%超其他类目。

主播结构多元化，东方甄选内容一马当先，品牌自播、直播矩阵成为发展新方向。此 前兴趣电商行业超头主播马太效应明显，行业流量生态处亚健康状态。22 年 618 期间，淘 宝直播超头主播缺席，黑马主播显露，主播结构愈发多元化，东方甄选成为最大黑马。东 方甄选爆火背后是在抖音全域兴趣电商场景下，高质量内容成为提高转化，完成种草到拔 草闭环重要驱动力。东方甄选以优质人文内容见长，新东方出身优质教师保障差异化内容 质量，独有双语带货模式巩固内容壁垒。商品端 GMV 稳中有升（日均约 2000 万水平）， 自营商品占比不断提高（接近 40%），6-8 月连续蝉联抖音月销冠军。在现有基础上，东 方甄选内容持续推新，开启产地外景直播和明星学者访谈，其中贵州行专场创新纪录，单 日销售额破 7800 万，持续强化东方甄选口碑。

此外，品牌方面，品牌自播、布局特色化垂 类主播也成为品牌持续增长同时减少流量依赖重要方式。主播方面，面对用户消费需求多 元化，头部主播开始布局矩阵号直播间承载多品类销售，其中交个朋友布局从旅游餐饮娱 乐到运动户外等多品类直播间矩阵。未来兴趣电商直播间竞争将更多基于、优质的直播内 容丰富的主播矩阵、以及高效完备的供应链。