伟星新材同心圆新品类战略有何成效？

“同心圆”新品类战略成效显著，助力零售户数/户均额双提升。

为有效利用原有营销渠道资源，进一步做强家装工程系统规模，2016 年公司首次提出“同 心多元化”战略，围绕家装管材积极拓展新品类，布局防水、净水两大领域。2017 年 1 月， 公司与 5 家核心区域经销商共同投资设立防水子公司，防水业务以“家装领域隐形工程系统 供应商”为目标，通过开发多种系列产品，创新“产品+施工”模式，按高标准开启国内家 装防水业务；净水业务以用户健康为己任，并通过产品迭代升级，实现快速发展。公司持续 推进“同心圆”产品链战略，相应营收实现高速增长，公司管材外的其他产品营收从 2016 年的 0.49 亿元增长至 2021 年的 4.10 亿元，2021 年/2022H1 防水净水等其他类产品营收同 比高增80.8%/64.0%，预计未来同心圆业务将为公司打造新的业绩增长曲线，提升公司盈利 能力。

防水、净水等“同心圆”业务依托已有零售渠道开展，根据公告，2025 年配套率目标为 40%。 公司主营零售塑料管材业务，防水、净水与管道业务消费者群体高度重合，两类业务从服务 和渠道两个方面协同发展：1）服务，公司开展星管家服务近十年，防水、净水等与管道业 务具备类似的家装产品属性，公司可借助星管家服务对防水、净水业务做相应的优化和延伸； 2）渠道，在家装过程中，防水业务属于管道安装的下道工序，公司可以充分利用现有的管 道销售优势进行防水产品销售，净水业务同样可共享家装管道销售渠道，净水需求可在管道 安装前提前规划，具有先发优势。公司开展同心圆业务布局，满足消费者多样化家装产品需 求，助力零售业务户数、户均销售额双提升。