为什么舒达在2011年市占率可以反超丝涟？

我来简单分析一下舒达在2011年市占率可以反超丝涟的原因。

1950 年，舒达推出 SertaPedic 系列床 垫产品，针对床垫产品过软的问题，凭借“You sleep ON it, not in it.”的广告语而知名，以此倡 导消费者要选择支撑性较好的弹簧床垫。2000 年，舒达与全球顶级的“定格动画”制作商阿德 曼电影制作公司合作，创造出“舒达羊”的品牌标志，因为绵羊的英文发音“sheep”与睡眠的 英文发音“sleep”极为相近，西方人认为失眠时“数绵羊”有益入睡，广告片中，由于舒达床 垫太舒服，使人们拥有了完美睡眠，需要“数绵羊”入睡的人有所减少，“失业”的羊儿们开始与舒达床垫对峙，将自己的失业遭遇告知世界，使舒达床垫在美国的知名度不断攀升。“舒达羊” 成为全球所熟知的品牌形象，深受消费者的喜爱，这一案例于 2008 年被列入《广告名人堂》， 成为舒达品牌营销的里程碑，根据当年美国本土市场调研，舒达拥有 94%的品牌知名度、95% 的受欢迎程度、93%的消费者愿意向亲戚朋友推荐舒达床垫，舒达一跃成为美国“国民床垫”。

2010 年收购床垫行业开拓者席梦思，舒达成为弹簧床垫领域的绝对龙头。席梦思是床垫行 业的开拓者，1925 年首创独立袋装弹簧床垫甜梦（Beautyrest）系列，此后名声大噪。20 世纪 70 年代初，席梦思董事长格兰特席梦思对公司管理团队进行了比较激进的改革，但改革并未成 功，反而导致公司市场份额和销售额大幅下滑，1976 年公司出现亏损，两年后其市场第一地位 被丝涟夺取。1979 年开始，公司股权经过多次转让，负债剧增，一直在破产边缘徘徊。2008 年， 席梦思在金融危机中大幅亏损4.92亿美元，公司因无法偿还债务进入破产重组程序，最终于2010 年被舒达品牌控制人 Ares 资产管理公司和加拿大安大略教师退休基金会以 7.6 亿美元收购，至 此，舒达公司成为弹簧床垫领域的绝对龙头，被收购后的席梦思品牌，市占率逐步回升，从 2010 年的 14.7%提升至 2017 年的 19.5%。

产品技术不断革新，2011 年舒达问鼎全美销量第一床垫品牌。2011 年，面对各式专业床垫 和新材料床垫兴起，舒达开始研发记忆棉等新材料床上用品，推出高科技睡眠 iComfort 系列床 垫，突破性地使用了具有温度调节效果的凝胶记忆海绵，减轻压力的同时增强舒适感。与普通记 忆海绵相比，冷却舒适度提高了 7 倍，支撑力提高了 2 倍。该系列的大获成功使得舒达当年销售 额大幅增长 18.1%，终结了丝涟长达 30 多年的床垫销量冠军，市占率达到 18.5%，成为全美出 货量最大的床垫企业。2012 年，舒达再次推出结合了相同的凝胶记忆海绵和先进的内弹簧系统 的 iSeries 混合床垫系列，当年收入增长 26.7%，成功扩大了与丝涟市占率的差距。根据今日家 居，2011-2018 年舒达连续八年位居全美床垫行业出货排名第一。