是德科技给予国产厂商的成长启示有哪些？

如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《仪器仪表行业专题报告：从是德科技看行业发展》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。

1.把握下游机遇，前瞻性布局

以对是德发展产生重大影响的 5G 领域为例，其发展带来了前所未有的通信 行业机遇。基于新的通信协议，无线通信产品需要进行革新，相关企业扩大生产 必须同步跟近采购软硬件辅助设备，带来电子测量仪器需求的激增。 是德科技前瞻性布局 5G 领域，通过尽早与制定标准的行业领导者合作，更 全面、更深入地理解和掌握了复杂的 5G 技术，并开发了相应的产品和解决方案， 从而成为了值得信赖的顾问和市场领导者。

5G 需求爆发时，是德科技已有领先的技术积累和良好的客户基础。2018 年， 是德科技营业总收入同比增长 21.6%（上市以来最快同比增速）。目前，是德科技 该领域客户已覆盖了美国、欧洲、中国、日本、韩国、印度等国家/地区的主要移 动运营商、无线制造商、测试和系统集成商、联盟和高校等。

2.完善产品谱系，提升收入及市场份额

产品品类上来看，根据 Frost&Sullivan 数据，至 2019 年全球电测仪器市场规 模合计约 137 亿美元，占比最高的射频类产品、示波器等均不超过 20 亿美元，全 面布局是提升收入和份额的必要条件。

市场定位来看，高端市场价值量占比高，是提升收入和市场份额的必由之路。 以示波器为例，其价值量分布大致为 4GHz 以下（不含 4GHz）10%，4GHz-13GHz （不含 13GHz）约占 20%，13GHz-33GHz（不含 33GHz）约占 30%；33GHz60GHz（不含 60GHz）约占 20%，60GHz-110GHz 约占 20%。市场价值分布呈 现长尾效应，布局高端市场是提升收入和市场份额的必由之路。

是德科技产品谱系完善。品类来看，是德科技产品覆盖包括示波器、射频类 仪器、信号发生器、波形发生器、频谱分析仪、网络分析仪等在内的所有主要仪器 仪表品类，市场定位来看，高中低端全面覆盖。高端方面，是德科技性能指标全球 领先，以示波器为例，是德科技通过自主磷化铟半导体工艺突破了 110GHz，产品 性能指标目前处于全球最高水平，此外，是德科技的任意波形发生器、信号发生 器、频谱分析仪等产品性能指标也均处于全球领先地位。中低端方面，是德科技 也进行了广泛的布局。通过完善的产品谱系，是德科技得以充分捕获各级细分市 场需求，提升产品收入。

3.产品软件化，提升经常性收入

传统的产品设计和开发工作流程中，存在着大量孤立的设计和测试环节、不 必要的返工和落后的手工操作。目前，设计人员持续迎接着新的挑战，例如，更长 的电池续航时间、体积更小的元器件以及更高的集成度等。随着设计和测试复杂 化，工程师面临着设计及测试时间延长，产品延迟上市等问题。

4.通过外延并购拓展业务范围

是德科技独立运营以来，完成了十余起并购，涉及 5G 无线解决方案、核心 和边缘网络解决方案、汽车和能源解决方案、量子技术等。

5G 无线解决方案：收购 Anite，拓展以软件为中心的无线研发和网络性能测 试解决方案；收购 prisma，拓展下一代基站测试解决方案。

核心和边缘网络解决方案：收购 Ixia，拓展网络开发和部署的测试、可见性和 安全解决方案。 拓展汽车和能源解决方案：收购 ScienLab ，为电动汽车和充电基础设施提 供高级测试解决方案。

量子科技：收购 Signadyne，支持对无线信号仿真进行复杂调制；收购 Labber Quantum，推动量子技术的下一代创新；收购 Quantum Benchmark，为量子计算 硬件提供错误诊断、错误抑制和性能验证软件。

提升服务能力：收购PSNA，扩展多厂商校准解决方案；收购Electro Services， 扩展校准产品和服务业务；收购 Liberty Cal，扩展公司对 EMI/EMC 测试设备的 校准服务；收购 Thales Calibration Services，成为澳大利亚最大校准服务商。

通过并购，是德科技除快速拓展了其业务范围，还同时实现了向协议层的拓 展。从前，是德科技产品主要专注于物理层，独立运营以来，是德科技除继续专 注于保持在物理层测试设备方面的领先地位外，还致力于扩展至协议层和应用程 序层，通过收购 AT4、Anite、Ixia 和 Prisma 等，是德科技进一步实现了协议层的 扩展。