银行保险主要合作模板包括哪几种？

想了解相关问题，可以下载报告《保险行业专题研究：中国人身险银保渠道发展分析》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。

协议代理模式：银行与保险公司签订代理销售协议，此协议可以是一对多的。最常 见的方式是银行作为兼业代理人利用其经营网点销售保险产品，保险公司向银行支付手 续。这是银行与保险公司之间最为简便的一种合作方式。该模式的优点是自由度大、成 本低，缺点是双方关系松散、不稳定。协议代理模式还可以根据协议条款衍生出其他合 作模式，如排他性分销合作模式，即银行和保险公司达成单向或双向的独家合作协议。 以中国香港渣打银行与英国保诚的合作为例，2007 年 4 月英国保诚在华设立子公司 后，渣打即于同年 9 月开始在国内代理保诚的在华合资企业——信诚人寿的保险业务； 2007 年 9 月，渣打又与保诚宣布在中国台湾缔结银保战略合作伙伴关系，以巩固双方 在中国台湾银保市场的领导地位和品牌优势。

战略联盟模式：战略联盟模式是指银行和保险公司实现战略合作，业务范围由协议 代理模式下的网点销售扩展到联合进行产品开发和售后服务，并建立统一的操作平台等， 实现双方业务渗透、优势互补、互惠互利、共同发展的格局。该模式下，双方合作的广 度、深度以及稳定性都超过协议合作模式，但没有从根本上解决双方可能存在的利益冲 突。

资本合作模式：资本合作模式包括两种方式，一种是银行和保险公司共同出资建立 一家新的企业经营银行保险，双方共同拥有、共同控制、共享收益、共担风险。英杰华 (Aviva)与马来西亚 CIMB 银行合资成立的 CIMB Aviva 就是这种典型的合作模式。在 两者合作的过程中，英杰华将经验丰富的高管人才输送到新成立的合资机构，而 CIMB 提供庞大的分行网络，独家分销英杰华的保险产品。另一种方式是银行或保险公司通过 持股的方式，成为对方的股东。该模式下，银行和保险公司成为利益共同体，促使双方 资源共享更加充分，但周期长、法律限制较多，且双方的战略和文化差异会提升成本。 金融集团模式：金融集团模式是指通过金融控股集团的形式，使银行和保险同属一 个集团，进行银行、保险业务乃至其他金融业务的混业经营，实现银行保险互相促进、 互相推动。

采取金融集团模式，主要可以通过两个途径：一是新建方式，如已有银行子 公司的集团通过新设一家保险公司而进入保险领域，中国香港汇丰集团就在公司内部建 立了自己的银保业务并成立了汇丰保险，并只专注于银保渠道，依靠其有针对性和高度 差异化优势的产品线以及汇丰银行原有的存款客户群，快速赢得了市场份额；二是并购 方式，包括银行对保险公司的收购，也包括保险公司对银行的收购。该模式下，金融集 团较易推行自己的银行保险发展战略，能最大程度减少交易成本，实现优势资源互补， 但在并购方式下，双方面临经营战略和企业文化的冲突，而新建方式周期较长。