华利集团与头部运动品牌合作所具备的优势有哪些？

我来概括一下，内容都来自报告《华利集团（300979）研究报告：崛起中的运动鞋履制造龙头》，如果想要更多了解的话，可以前往原报告查看。

（1）合作非常稳定：国际知名客户对 供应商要求高，需经过较长时间考察，并历经各项指标才能纳入供应商体系，进入 壁垒很高，且后续的跟进也很严格，一般也不轻易更换供应商，尤其是核心供应商， 而华利集团所合作的公司中，大部分的核心品牌，华利集团都已经成为了最大的供 应商或者最大的之一。

（2）订单饱满：头部的运动品牌自身经营状况稳定，发展趋 势也较好，能给公司的订单也会长期稳定增长，并且头部运动品牌更倾向于对大的 稳定的供应商倾斜，因此通常大型的运动品牌供应商的订单都很饱满，产能利用率 都较高。

（3）利润水平稳定：运动品牌对产业链的整合能力强，以至于会整合一部 分原材料的供应商，导致产业链的采购链条更透明、分工更明确，相同条件下的利 润率也会更高，且头部运动品牌往往更注重质量、交货周期及供应链稳定性，看重 产业链的长期健康发展，给予产业链各环节的利润率也会较高，且稳定。

（4）品牌 与厂商共同发展：运动品牌对产品的技术要求会明显高一些，对上游供应商也会有 高标准，要求公司深入参与开发设计，并在生产制造、内部管理等方面不断提高。 在运动鞋履开发设计的过程中，品牌客户会提供设计平面图纸，华利这些制造商根 据平面图纸进行产品化的开发设计，并完成样品的制作。在开发设计过程中，制造商因为有着与品牌公司长期的合作，对品牌产品的定位和需求都有较为深刻的理解， 会与运动品牌商反复讨论应使用的材料、产品功能及样式等，品牌与厂商的合作深 入。

（5）回款风险低：头部运动品牌的现金状况往往偏优，回款期短且违约风险低。